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第110章埋下楔子(第1/2页)
圣莫尼卡，一家充满加州风情的In-N-OUt汉堡店。
虽然已经是下午两点，但店里依然人声鼎沸。
空气中弥漫着牛肉饼在铁板上滋滋作响的焦香，以及炸薯条特有的油脂味。
一张靠窗的红色卡座上，摆着那张足以改变RiOt命运的800万美金支票，但它被随意地压在一个番茄酱包下面，旁边是四个油腻腻的汉堡托盘。
“所以，林……”
MarC狠狠地咬了一口“双层芝士猛兽堡”，嘴角沾着酱汁，眼神却死死地盯着林辰，仿佛要把这个年轻的东方人看穿：
“你真的不介意我们亏损？甚至……不介意我们不做‘商城’？”
这是他们和腾讯谈判时最大的分歧点。
2009年的大夏国游戏市场，是《征途》和《传奇》的天下。
那是“PaytOWin”（花钱就能赢）的黄金时代。
腾讯虽然看好《英雄联盟》，但他们的产品经理一直在暗示RiOt：要加属性道具，要卖复活币，要让充钱的玩家能够一打五。
这让视“公平竞技”为生命的MarC和BrandOn感到极其痛苦和纠结。
“商城当然要做。”
林辰吸了一口草莓奶昔，神态放松，完全没有那种在谈判桌上的一板一眼：
“但不是卖属性，不是卖攻击力，更不是卖复活币。”
他伸出一根沾着薯条碎屑的手指，在空中画了一个圈：
“我们要卖的是——‘虚荣’。”
“虚荣？”BrandOn愣住了，手里的薯条停在半空，“你是说……换装？”
“不仅仅是换装。”
林辰摇了摇头，眼神中透着一种穿越时空的笃定：
“我们要把它叫做——皮肤。”
“想象一下，当你最喜欢的英雄‘安妮’，穿上一套哥特萝莉的裙子，或者变成一个在冰雪中飞舞的精灵。她的技能特效变了，回城动作变了，甚至连语音台词都变了。”
“这会影响游戏的平衡性吗？一点都不会。她还是那个伤害数值，还是那个技能冷却。”
“但是！”
林辰的声音稍微提高了一些，带着一股极具煽动性的热情：
“当玩家深爱这个英雄的时候，他们会为这件‘衣服’疯狂买单。因为这是个性的表达，是爱的证明。”
“MarC，BrandOn，你们要相信，玩家是愿意为‘美’付费的，只要你别把他们当傻子去收割。”
两个创始人听得目瞪口呆。
在2009年，大部分游戏厂商还在想着怎么通过卖数值来逼玩家掏钱的时候，林辰提出的“皮肤经济”，简直就是一种降维打击的文明理念。
“这……这真的行得通吗？”MarC有些迟疑，“如果不卖数值，真的能支撑起几千万美金的研发成本吗？”
“相信我，行得通。”
林辰笑了笑。
他当然知道行得通，后世光是一个“至死不渝”瑞兹或者是“龙的传人”李青，就能让无数玩家趋之若鹜。
“而且，这只是第一步。”
林辰擦了擦手，身体微微前倾，那双深邃的眼睛里仿佛燃烧着两团火：
“我知道你们为什么犹豫要不要拿腾讯的钱。因为他们有QQ，有几亿的用户渠道，这对你们来说是致命的诱惑，对吧？”
BrandOn诚实地点了点头：“是的。这正是我们无法拒绝腾讯的原因。没有用户，再好的游戏也是死路一条。”
“渠道固然重要，但生态才是王道。”
林辰抛出了他的第二个杀手锏：
“腾讯能给你们用户，但他们给不了你们——荣耀。”
“荣耀？”两人异口同声。
“对。”
林辰指了指窗外那些正在打篮球的年轻人：
“我们要把《英雄联盟》做成什么？不是一款用来打发时间的游戏，而是……电子竞技。”
“我们要像NBA运营篮球一样去运营它！”
林辰开始描绘那个在十年后才成型的宏大蓝图，每一个字都像重锤一样砸在两个创始人的心坎上：
“我们要建立职业联赛。从地区赛，到洲际赛，再到全球总决赛。”
“想象一下，在那座能容纳五万人的鸟巢体育馆里，巨大的屏幕上播放着比赛画面。台下是数万名挥舞着荧光棒、声嘶力竭呐喊的粉丝。他们不再是网瘾少年，他们是支持者，是信徒！”
“我们要造星！让那些打得好的职业选手，成为像科比、像乔丹一样的超级明星！让他们拥有百万年薪，拥有无数代言！”
“这，就是我说的生态。”
“当这个生态建立起来的时候，渠道？那是求着我们进驻的东西！”