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第237章两种路线(第1/2页)
离开康博制药园区后，白色帕拉梅拉沿着高架一路向市中心行驶。
车窗外的街景快速后退。
林澈将车拐进了一条闹中取静的林荫小巷，最后停在了一家没有挂显眼招牌的高档私房菜馆门前。
这里环境幽静，庭院里引了活水，竹影婆娑，极适合谈私密的事。
服务生引着两人走进包厢，上齐了清淡精致的菜肴后，便知趣地关门退了出去。
韩雪给林澈倒了一杯温热的茶，顺势拉开自己面前的椅子坐下。
她端起手边的温水喝了一口，顺势切入了正题。
“林澈，趁着今天这个机会，我想跟你详细对一下芙洛拉原液的商业规划。”
林澈拿起竹筷，夹了一块清蒸鲈鱼，随口应道。
“说说看。”
韩雪端正了坐姿，语气不紧不慢。
“我的想法是，将产品彻底切成两条绝对隔离的路线。”
“一条走下沉市场，另一条走顶层的高端市场。”
林澈夹菜的动作停了一下。
“底层成分和配方都是同一套东西，你怎么强行把受众撕成完全不搭界的两批人？”
韩雪笑了笑。
“稀释。”
“我们可以把原液按照极高比例进行稀释，这种稀释版本作为入门级产品推向市场，定价控制在一万元以内。”
“这个价格卡得很妙，普通工薪族咬咬牙能买得起，中产家庭更是毫无压力。”
“虽然效果比不上纯原液，但只要能稍微改善肤质、淡化细纹，就足以在市面上引发狂热反响。”
“用这种方式，我们可以最快速度打爆知名度，占领大众消费的舆论高地。”
林澈点了点头。
这套打法确实符合快消品的基本逻辑，但他很快抓住了另一半。
“那高端路线呢？”
韩雪收敛了笑意。
“完全不经任何稀释的原版原液，保留最完整的基因重塑效果，专门用来收割顶层的高端市场。”
“而且，每个月必须严格限定供应数量，绝不多卖一支。”
林澈有些不解。
“为什么限购？既然效果好，能多卖钱，批量出货不是回款更快？”
韩雪摇了摇头。
“越是具备颠覆性效果的东西，越不能泛滥成灾。”
“我们要让她们知道，这东西不仅贵，而且有钱都不一定能抢到。”
“一旦大街小巷人手一支，那它在富人眼里就成了廉价的日用品，逼格彻底垮了。”
“只有让她们排着队挥舞着钞票求我们，这款产品的价值才能被彻底神化。”
林澈听懂了这套逻辑。
“那你打算给未稀释的高端版定多少钱？”
韩雪放下手里的精致瓷勺，语气平缓地报出一个数字。
“初步定价，不会低于三十万一支。”
林澈刚抿进嘴里的一口茶差点呛出来。
他咳了一声，抽出一张纸巾擦了擦嘴角。
“三十万一支？”
“这也太离谱了，真的会有人买单吗？”
韩雪轻笑出声，耐心地给他分析。
“那些豪门太太、富婆名媛，还有演艺圈里的女明星，为了这张脸能砸多少钱，远超你的想象。”
“她们每年跑去国外打羊胎素，或者在私立诊所做热玛吉、微拉皮，一整套流程下来几十万都是常事。”
“而且那些医美手段伴随极大的风险和后遗症，稍有不慎就脸僵甚至毁容，效果还不及芙洛拉的十分之一。”
“对这群视容貌如命的女人来说，只要真能让容貌年轻十岁，别说三十万，一百万她们连眼睛都不会眨一下。”
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林澈靠在椅背上，若有所思。
他发现自己之前确实落入了思维惯性。
总习惯性地用普通工薪阶层的视角去衡量这种奢侈品级的消费。
但高端消费市场的逻辑截然相反。
它卖的本就是阶级特权和容貌焦虑的解药。
“看来找你来掌舵这家公司，确实是我做过最正确的决定。”
林澈由衷赞了一句。
韩雪抿嘴一笑，举起手边的茶杯。
“多谢老板夸奖，小女子定当以身相报。”
一顿午饭吃完，时间已经过了正午。
走出私房菜馆，外面的阳光落下来，带着早春特有的暖意。
林澈看了一眼手表，没有去公司的打算，直接开车带着韩雪回到了澜庭别墅。
车子滑入地下车库，引擎平息下来。
两人顺着楼梯走上一层，随着厚重的入户大门在身后“咔嗒”一声落锁，整栋奢华宽敞的独栋别墅瞬间隔绝了