第398章完成收购

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    第398章完成收购(第1/2页)
    这里显得非常冷清，厂房不大，里面只有一个小型的加工中心和一间独立实验室。
    老板陈林在实验室里接待了许晨。陈林是个典型的技术极客，穿着工作服，直接把一台结构紧凑的压缩机摆在了许晨面前。
    “许总，这是我们研发的磁悬浮变频压缩机。”陈林指着原型机，直入主题，“利用部分磁悬浮技术减少转子摩擦，能效比传统一级能效还要高出百分之二十，噪音在二十二分贝以内。这是空调行业底层的技术突破。”
    许晨看着这台压缩机，问道：“技术这么好，为什么没有资金投产？”
    陈林苦笑：“家电行业现在是寡头垄断，资本只看重渠道和规模。我这种纯搞底层硬件研发的，前期开模和测试需要砸几千万。风投不愿意投，传统巨头只想花几百万买断我的专利，把我踢出去。我不想卖专利，这是我的心血。”
    “你的出售条件是什么？”许晨问。
    “我希望自己能够继续研究。”陈林看着许晨，语气坚定，“如果天宇愿意收购，我不要什么高价。我只要天宇给我提供足够的研发资金和量产的试错成本。我要把这项技术彻底落地。”
    许晨很痛快地答应了：“没问题。收购完成后，你直接担任压缩机研发部的技术负责人。资金，天宇没有问题。”
    实地探查完三家企业，许晨对庐州这边的家电底子非常满意。回到酒店后，他把接下来的收购谈判全部交给了沈亦。
    第二天上午，沈亦带着天宇并购部的团队，在庐州市政府提供的会议室里，正式开始了高强度的收购谈判。
    第一场谈判是对接长虹实业总部的资产处置团队。
    长虹方面的负责人开出了三亿的整体转让价格。
    沈亦翻开手里的资产评估报告，语气冷静地开始压价：“三亿的价格，是基于你们分厂全盛时期的产能估算的。但现在是2018年，市场环境变了。我们昨晚连夜核算了你们厂房里的设备折旧。LCM模组线老化严重，SMT贴片机无法满足高精度智能主板的生产需求。天宇接手后，这部分旧设备只能当废铁处理。”
    长虹负责人皱了皱眉：“沈总，厂房和熟练工人也是有价值的。”
    “我们承认地皮和工人的价值。但天宇接下来要在这家厂里投入超过五亿的资金，重新采购全套的自动化智能设备。所以我们的收购预算必须严格控制。”沈亦给出了底线，“一点五亿现金，一次性结清，全面接手该分厂的所有资产和工人。各位，这个价格虽然不高，但能一次性拿出一点五亿现金帮你们剥离不良资产的，现在市面上找不到第二家。”
    长虹的团队经过了半个小时的内部电话会议请示后，最终同意了这个价格。
    毕竟在传统家电利润下滑的时期，拿到现金优化主业，是长虹总部目前的当务之急。
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    第二场，是面对雪祺电气的顾维。
    雪祺的资产非常优质，设备也相对较新。顾维的心理预期是三个亿。
    沈亦在谈判桌上展现了极高的专业度。他没有全盘否定雪祺的价值，而是从智能改造的角度切入。
    “顾总，雪祺的传统白电制造工艺确实不错。但天宇要做的是全屋智能冰箱。我们需要在冰箱的门板上集成大屏交互，在内部集成物联网芯片和食材识别摄像头。这意味着你们现有的门体发泡模具和总装线，都需要进行大规模的调整和重新开模。”
    沈亦看着顾维说道：“这笔改造费，大约需要两到三个亿。所以，收购价必须下调。两点二亿人民币，全资收购雪祺电气百分之百的股权。天宇不仅保留您厂里的所有工人，还可以聘请您继续担任制造基地的厂长。”
    顾维权衡了利弊。两亿的现金足以让他实现财富自由，而且还能继续管理这家厂子，看着它在天宇的资金支持下完成智能化蜕变。他点头在收购意向书上签了字。
    最后一场是凌动科技。
    沈亦和陈林的谈判最快。因为陈林的诉求根本不在于钱。
    “四千万人民币，全资收购凌动科技的厂房和所有专利。”沈亦将合同推到陈林面前，“同时，天宇集团先期拨付一千万的专项研发资金到你的实验室账户上。这笔钱，专门用来做磁悬浮压缩机的量产开模和良率爬坡。”
    陈林看着合同上那一千万的研发资金承诺，眼眶有些发红。他二话没说，直接签上了自己的名字。
    为期两天的谈判极其顺利。
    长虹分厂一点五亿，雪祺电气两点二亿，凌动科技四千万。
    天宇集团仅仅花费了四点一亿人民币的收购资金，就在庐州这片土地上，彻底买齐了进军智能家居所需的所有核心硬件制造底座。
    而庐州市政府批下

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