第10章贵人初见，眉眼深藏

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    尤其是她抬眸对视的瞬间，目光坦然澄澈，直直迎上他审视的眼神，不躲不避、不慌不乱，眼底没有贪婪、没有怯懦、没有刻意的热忱，只有清醒、真诚、稳重与坦荡。
    这一双眉眼，藏得太深。
    看似温和无害，实则胸有丘壑、心有乾坤。所有的思虑、城府、格局，尽数藏在温润的表象之下，不轻易外露，却真实存在。
    黄玉才心中暗自点头，已然收起了最初的几分试水与轻视之心。他终于明白，为何林家在濒临败落之际，竟能在一介弱女子手中起死回生，甚至愈发兴盛。这般心性、气度、定力，本就胜过无数浮沉商海多年的老手。
    “姑娘客气。”黄玉才微微抬手，语气愈发诚恳平和，“姑苏山清水秀，自古养人，今日一见，方知世间真有风骨才情兼具的佳人。听闻姑娘执掌清沅绸庄三载，重整家业、稳固销路，将姑苏苏绣绸缎之名传扬南北，实在令人敬佩。”
    林绾清淡淡一笑，眉眼弯起，添了几分温婉暖意，却依旧分寸得当，不骄不躁：“不过是守着祖辈基业，勤恳做事、踏实经营罢了，不敢当黄东家夸赞。听闻黄东家执掌京城玉和祥，贯通南北货路，稳扎稳打数十年，信誉冠绝北方，绾清才是久仰盛名。”
    她回话极有分寸，不夸大自身功绩，不妄自菲薄，同时顺势抬举对方，既显谦逊本心，又懂往来礼数，通透聪慧、情商卓绝。
    黄玉才眼底的欣赏又深了几分。商场往来，最难得的便是分寸与通透。太多商人要么急功近利、只顾眼前利益，要么傲慢自负、固步自封，能沉得住气、看得透人情、握得住分寸的年轻人，寥寥无几，更何况是这般年轻的女子。
    “姑娘谈吐不凡，心性沉稳，果然是少年有为。”黄玉才抬手做了一个“请”的手势，语气温和，“今日天气清爽，姑苏春色正好，不知可否借姑娘一方雅室，品茶小坐，详谈合作事宜？”
    “自是应当。”林绾清侧身抬手，姿态温婉得体，目光澄澈平和，“黄东家请。”
    二人并肩踏入清沅绸庄院内。
    与外头街巷的喧嚣热闹不同，庄内雅致清幽、静谧安然。一方小小天井收纳天光，几株青竹亭亭玉立，数盆兰草清雅吐芳，青石地面干净整洁，一尘不染。堂内窗明几净，桌椅皆是精致的苏式木作，纹理温润、做工精巧，墙上挂着极简的水墨山水小品，无奢华堆砌，尽显清雅格调。
    仆从奉上新沏的碧螺春，茶汤清澈翠绿，热气袅袅升腾，清甜的茶香缓缓漫开，冲淡了外界的市井尘气。
    二人分宾主落座，没有多余的寒暄客套，转瞬便切入商事正题。
    黄玉才身为京城顶级货商，眼界极宽、思路清晰，说话直击核心，不绕虚言。他缓缓道出自身诉求：玉和祥常年掌控北方边境皮毛、关外山珍、官窑细瓷、北地药材的核心货源，亟需江南优质的绸缎、苏绣、精细棉布作为互换货品，打通南北双向通商脉络，实现货源互补、互利共赢。此次南下，便是希望能与姑苏顶尖的绸庄建立长期稳定的独家合作，省去中间层层转手的损耗，南北直供、互惠互利。
    话音落定，堂内短暂静默。
    若是寻常商贾，听闻这般顶级合作机遇，定然喜不自胜、急于应下，生怕错失良机。可林绾清依旧神色淡然，垂眸轻抿茶汤，指尖轻抵杯壁，姿态从容沉静，细细斟酌其中利弊，没有半分急切盲从。
    她抬眸之时，眼底依旧清透，却多了几分商事独有的锐利与审慎。
    “黄东家的诚意，绾清已然知晓。”她语速平稳，条理清晰，“南北互通、货源直供，确是双赢良局。只是商事合作，根基在稳，长久在信。不知东家此次合作，货源配比、定价机制、交割时限、损耗赔付、账期结算，皆是何种章程？北方销路的铺货层级、市场底线，又有何种规制？”
    她开口便是精准要害，句句戳中商事核心，没有半句虚言废话。
    黄玉才微微一怔，随即心中赞叹更甚。
    他原本以为，对方纵然沉稳聪慧，终究年纪尚轻，又是江南本土商户，多半只懂本地零售、短线买卖，对南北跨域大宗贸易的规则、风险、配比不甚了解。却没想到林绾清思路如此清晰通透，对跨地域商贸的关键节点、潜在风险、合作底线，了然于心、拿捏精准。
    她看似温柔谦和，实则心里自有一套完整严谨的商事规矩，不被盛名裹挟，不被利益冲昏头脑，遇事必先审利弊、定规则、稳根基，这般心性眼界，绝非寻常年轻商户所能企及。
    黄玉才收起所有轻视，认认真真、逐条细致回应她的疑问，从货源品级分级、南北定价浮动机制，到水陆运输损耗分摊、季度交割时限、账期结算规则，再到北方市场铺货底线、品牌维护规制，尽数坦诚相告，条理清晰、诚意十足。
    林绾清静静聆听，偶尔微微颔首，偶尔轻声追问细节，每一个问题都

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第10章 贵人初见，眉眼深藏

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