第四十八章:外交破局

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作，同时试探蜀汉的态度——如果蜀汉对仿品事件反应激烈，说明蜀汉依赖江东市场，江东就有筹码。如果蜀汉反应平淡，说明蜀汉有后手，江东就需要重新评估。
    “让他来。“刘蝉说，“朕亲自见他。“
    三天后，顾氏的使者到了。
    不是一个人来的，是带了三车货物——江东特产的丝绸、茶叶、漆器。表面上是来“通商“，实际上是来送礼摸底。
    使者姓顾名雍，四十来岁，穿着一身深蓝色的锦袍，举止儒雅，说话不疾不徐。他走进会客厅的时候，刘蝉正在喝枸杞茶，保温杯放在案几上，冒着热气。
    “江东顾雍，拜见蜀汉皇帝。“他行了一个标准的礼。
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    “起来吧。坐。“刘蝉指了指对面的椅子，“带了什么好东西？“
    顾雍微微一笑：“一点江东土产，不成敬意。吴郡的丝绸、建业的茶叶、庐江的漆器。陛下若喜欢，以后可以常来常往。“
    “常来常往。“刘蝉重复了一遍，“那蜀锦呢？江东不是也在做蜀锦了吗？“
    顾雍的笑容僵了一下。他没想到皇帝一开口就直奔主题。
    “陛下说笑了。江东的织锦与蜀锦不可同日而语。蜀锦天下无双，江东的不过是……学着做做而已。“
    “学着做做。“刘蝉端起杯子喝了一口，“学得怎么样？七成像？“
    顾雍的脸色变了。他带来的情报里没有提到蜀汉知道仿品的事。而且皇帝知道仿品的花纹相似度是“七成“——这说明情报已经非常精确了。
    “陛下消息灵通。“
    “朕不仅知道七成，还知道是谁在仿。吴郡顾氏。你家。“
    顾雍的手指微微收紧。他来之前被告知皇帝可能会知道仿品的事，但没有被告知皇帝会直接点出顾氏的名字。
    “陛下——“
    “顾先生，朕今天叫你来，不是要追究仿品的事。“刘蝉打断了他，“仿品朕不在乎。因为朕有一样东西，江东做不出来。“
    他从案几抽屉里抽出一块布料，推到顾雍面前。
    顾雍低头看了一眼，瞳孔瞬间收缩。
    那是一块蜀锦。但和他见过的所有蜀锦都不一样。正面是红色的牡丹花纹，华丽繁复。他翻过来——反面是蓝色的云纹，和正面的牡丹完全不同。同一块布，正反两面两种花纹、两种颜色。
    “这……这是……“
    “双面锦。“刘蝉说，“蜀锦总坊的新品。江东做不出来，因为织机不一样、工艺不一样、染料也不一样。你可以拿回去给你的主子看。告诉他——蜀汉不禁止江东仿蜀锦。但双面锦，只卖给江东的朋友。“
    顾雍拿起那块布，翻来覆去地看。他的手指在布料上轻轻摩挲，感受着正反两面截然不同的触感和纹路。作为一个织锦世家的子弟，他能看出这块布的难度——不是“很难“，是“几乎不可能“。
    “陛下……想要什么？“
    “两个条件。第一，仿品可以卖，但江东市场不能封。蜀锦和仿品共存，消费者自己选。第二，双面锦在江东的销售，由顾氏独家代理。利润五五分成。“
    顾雍的呼吸急促了一下。五五分成。这意味着顾氏不仅能赚到代理费，还能通过独家代理权控制江东的高端纺织品市场。孙权如果知道了，会怎么想？
    “臣……需要回江东请示。“
    “去吧。告诉孙权——双面锦的第一批样品，朕给他留了十匹。他如果喜欢，派人来谈。如果不喜欢——“刘蝉笑了笑，“那朕就卖给魏国。“
    顾雍的脸色彻底变了。
    卖给魏国。蜀汉的双面锦如果卖给司马昭，江东的贵族会怎么想？他们会觉得孙权无能——连蜀汉的新产品都拿不到，反而让魏国占了先机。江东的世家大族本来就有人对孙权不满，如果孙权连双面锦都搞不到，他的威信会进一步受损。
    “臣……会如实转达。“
    顾雍走了之后，刘蝉端着保温杯靠在椅背上。他在心里复盘刚才的对话——顾雍来摸底，他直接亮底牌。仿品不追究，但新产品用独家代理权绑定顾氏。顾氏是江东世家，孙权需要他们的支持。把顾氏绑在蜀锦的利益链条上，等于在江东的统治阶层里埋了一颗钉子。
    周氏从屏风后面走出来——她刚才一直在旁听。
    “陛下，五五分成会不会太低了？“
    “不低。双面锦的成本高，产量有限。前期主要靠稀缺性赚钱，而不是靠销量。五五分成让顾氏有动力去推广，比我们自己卖效率高得多。“
    “那'卖给魏国'那句话——“
    “是吓他的。双面锦暂时不卖给魏国。但孙权不知道这一点。“
    周氏的嘴角微微上扬。这个皇帝的外交手段越来越娴熟了—

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