运营筹备

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浩笑得像个孩子。
    夕阳透过窗户洒进来，把两人的影子拉得很长。前路漫漫，可身边有了并肩的人，好像什么困难都不怕了。
    周二、周三，连续两天面试。面试地点设在酒店的会议室，四个人并排坐，对面是应聘者。场面挺正式的，来面试的人都有点紧张。
    第一天是社招，来的都是有工作经验的，有卖过鞋的，有做过批发的，有干过店长的。水平参差不齐，有的油嘴滑舌，满嘴跑火车；有的踏实肯干，但是思路不清晰；有的经验丰富，但是要价太高。
    面了一上午，四个人都不太满意。
    “现在做零售的，沉下心做事的太少了，”中午吃饭的时候，吴群皱着眉说，“好多都是干几个月就跳槽，只想拿高工资，不想付出。”
    “正常，”谢秋云喝了口汤，“零售行业人员流动性大，一直是通病。所以我们才要校招社招结合，自己培养骨干。下午还有几个批发岗的，重点看看资源。”
    下午的面试里，有个人引起了大家的注意。
    叫赵石，二十八岁，本地人，在清河鞋城做了五年批发主管，手里攥着鲁省十七个地市的下游客户资源。他个子不高，皮肤黝黑，看着很憨厚，说话却很有条理，问他鲁省各个区县的鞋类批发行情，他张口就来，哪个地方卖什么价位的鞋，哪个县城的老板实力强，说得一清二楚。
    王浩问他：“如果让你负责鲁省的批发渠道，第一个月打算怎么干？”
    赵磊想都没想，脱口而出：“第一步，先跑遍清河鞋城的档口，把我们的样品铺进去，先混个脸熟；第二步，联系我手里的老客户，发样品，给首单优惠，先开几单立住脚；第三步，下沉地市，跑临沂、菏泽、济宁的批发市场，发展二级代理。三个月之内，我能把鲁省一半的地级市铺到货。”
    他说得很实在，没有空话套话，全是落地的干法。王浩眼睛一亮，这正是他们需要的人——懂本地市场，有客户资源，能快速打开批发局面。
    吴群又问了几个库存周转、账期管理的问题，赵磊也对答如流，看得出来是真干过，不是瞎吹。
    四个人对视一眼，都从对方眼里看到了满意。
    赵磊走后，刘剑感慨：“社招招对了人，是真能顶事。他手里的资源，我们自己跑至少得半年才能摸透。”
    “嗯，”吴群点头，“这个人可以定，批发主管，薪资按我们最高档给，再加业绩提成。有他在，批发渠道能少走很多弯路。”
    谢秋云也同意：“可以。人踏实，有资源，符合我们的需求。”
    社招这边，敲定了赵磊做批发主管，还有一个有三年仓管经验的大姐，叫张桂，本地人，做事仔细，负责仓库管理。
    第二天是校招专场，济北工商学院过来的学生居多，都是市场营销、国际贸易专业的应届生。孩子们大多青涩，没什么工作经验，但是眼里有光。
    下午，一个叫汪婷的姑娘走了进来。
    她二十二岁，个子不高，一米六左右，穿着白色衬衫、干干净净的。手里抱着一个文件夹，有点紧张，却坐得笔直，眼神很稳。
    “各位面试官好，我叫汪婷，济北工商学院市场营销专业大四学生，应聘店长助理岗位。”她自我介绍，声音清脆，不卑不亢。
    刘剑先问了几个专业问题，比如4P理论、消费者行为学，她都答得很流畅，还能结合鞋类零售举例子，看得出来是认真准备过的。
    吴群对她印象不错，又问：“你为什么想来我们品牌？我们是新品牌，在鲁省没什么名气，可能不如那些大牌待遇好。”
    汪婷抬起头，眼神很认真：“正是因为新品牌，才有机会。大牌体系成熟，进去就是螺丝钉，学不到东西。你们做国风文旅鞋，是现在的风口，而且是从南方过来的，有成熟的运营经验，我觉得跟着你们，能学到真东西。”
    她顿了顿，从文件夹里拿出一份报告，递过来：“这是我自己做的济北国风鞋类市场分析报告，调研了曲巷老街、正阳路的客群，还有竞品情况，各位可以看看。”
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    四个人都有点意外。面试还自己带市场报告的应届生，太少了。
    吴群接过来，翻了翻。报告写得很工整，有数据，有分析，还有自己的建议，虽然有些地方略显稚嫩，但是逻辑清晰，看得出来是花了心思的，不是网上随便抄的。
    谢秋云翻了几页，抬头看向林知夏，眼神里带着欣赏：“这份报告，你做了多久？”
    “两周，”汪婷说，“我周末去各个商圈蹲点，查了网上的公开数据，还有行业报告，整理出来的。肯定有很多不足，但是我觉得，做零售，得先懂市场。”
    “说得好，”谢秋云笑了，“做零售，就是要懂市场，懂客户。”
    后面的问题，汪

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