济北筹建

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    济北筹建(第1/2页)
    2011年4月12日，云市空气里还裹着岭南回南天的潮湿黏腻，而深处北方的吴群拖着24寸的黑色行李箱，站在石家市火车站的进站口，指尖被冰凉的金属拉杆冰得发僵。身后的王浩肩上扛着两个大编织袋，里面装着云舒、云瑾两个系列的全部样品册、价格表，还有她俩攒了半个月的市场调研资料。小伙子额角渗着薄汗，却半点不肯让吴群搭手，往前凑了半步把她往避风的方向让了让：“吴姐，再往这边站站，风口凉。你那润唇膏带了没？北方干嘴唇容易裂。”
    吴群抬头瞥了他一眼，嘴角不自觉弯了弯，从外套口袋里摸出管薄荷味的润唇膏晃了晃：“早备好了，你当我第一次出远门啊？”
    同时这也是她带王浩，第二次独立牵头跨省开旗舰店，肖克则坐镇云市，蜻蛙鞋业的谢秋云总本来要晚两天到，先让她和王浩过来打头阵，对接鲁省本地的合作方刘剑。刘剑是海归，家里在鲁省做了十几年的生意，资源深，人脉广，这次和云克、蜻蛙三方合作，拿下鲁省全省代理权，首站就是省会济北市，要开一家三到五百平的品牌旗舰店，既是形象店，也是全省的批发中转中心兼办公室。
    “刘剑说下午三点到车站接咱们，晚上接风宴，顺便把他家里找的两个铺位资料给咱们。”王浩掏出诺基亚按键机，翻了翻上午收到的短信，“他说那俩位置都挺核心，家里托关系找的，转让费能给优惠不少。”
    吴群点点头，没接话。
    她太懂“关系户介绍的铺位”是什么路数了。要么是位置有硬伤，租不出去才托人情往外推；要么是看着位置好，实则租金虚高，回本周期长得离谱。当初南潮市场批发档口抢位置的时候，她就吃过类似的亏——熟人介绍的档口看着便宜，实则是消防通道改的，差点被市场管理处封了。从那以后，她只信自己蹲点数出来的人流、算出来的账，不信任何人情关系的“优惠”。
    火车缓缓启动，窗外的岭南风光慢慢往后退。吴群靠窗坐着，脑子里想起肖克跟她说的话：“做实体，选址是半条命。别信关系，别信噱头，信脚底板，信计算器。”
    她翻了翻此前准备的记事本“济北旗舰店选址标准”几个字，下面列了七条：临街首层，面积不低于280平，可隔二层做定制区与办公区；周边一公里内有成熟住宅区+写字楼，日均客流不低于八千；租金控制在月流水15%以内，回本周期不超过12个月；周边300米内无同价位直接竞品扎堆；停车方便，物流货车可直达后门；符合城市中长期发展规划，无拆迁、道路改造风险；房东产权清晰，无抵押、无纠纷，租期可签5年以上。
    这七条是她从鸿羽老店到三家零售店、再到批发档口，摸爬滚打三年攒出来的血泪经验。少一条，都可能栽跟头。
    旁边的王浩凑过来瞅了一眼，挠挠头：“群姐，你这标准也太严了吧？济北好歹是省会，核心商圈哪有这么合适的铺子啊。刘剑说他家找的那俩，一个在泉安路步行街，一个在桂花园路商圈，都是济北顶流的位置。”
    “顶流不代表适合咱们。”吴群合上本子，语气很平，“咱们云克主打文旅休闲鞋、国风婚鞋，客单价三百到八百，蜻蛙的商务定制款也就一千出头，不是奢侈品。顶流步行街租金一平一天十几块，三百平一个月十几万租金，一天得卖多少双鞋才能回本？”
    她算得门清：按平均客单价五百算，一双鞋毛利五成，一天纯利要五千才能打平租金，加上人工、水电、税费，一天得卖至少三十双，一个月九百双。泉安路看着人多，可都是逛奢侈品店、快时尚的年轻人，买鞋优先选运动大牌，谁会专门进来买国产休闲鞋？
    王浩听得直点头。他是渠道部出来的，跑市场是一把好手，但算账、算模型从来不是他的强项。他最佩服吴群的就是这点——看着年纪不大，瘦瘦小小的，可一笔账在心里过一遍，比计算器算得还准，半点含糊都没有。
    几个小时的火车，晃到第下午才到济北。春寒还没褪尽，风里裹着北方特有的干燥尘土，吹得人脸颊发紧。吴群刚出站就打了个寒颤，王浩立刻把肩上的外套脱下来递过去：“群姐你披上，北方春天就这味儿，风跟小刀子似的。”
    她没推辞，披上外套，视线扫过车站广场。济北火车站比她想象的旧，广场上人山人海，拎着蛇皮袋的务工者、举着接站牌的旅店老板、拉客的出租车司机挤成一团，广播里的播音带着浓重的鲁省口音，听着陌生却又透着股烟火气。这就是他们接下来至少半年要扎根的地方，是云克走出南方、踏足北方市场的第一站。
    “吴群！王浩！这边！”不远处有人挥手，穿一身深灰色风衣，个子很高，戴副黑框眼镜，正是刘剑。
    小伙子二十六七岁，海归回来没多久，身上还带着点学生气，却又透着股本地人的爽利。他快步走

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