千里市场

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不用花心思引流，靠口碑就能活。”
    吴群点点头：“社区店核心：客群稳定，复购率高，租金低，人力成本低，适合中老年款、日常休闲款。劣势是客流有限，增长天花板低。”
    站了大概一个小时，眼看放学高峰过了，两人才推门进去。林秀兰正坐在柜台后面织毛衣，看见有人进来赶紧站起来，一看是肖克，眼睛一下子就亮了：“哎呀！是肖总吧？上午莫老板跟我说你要过来，我还以为得明天呢！快坐快坐！”
    她手忙脚乱地找杯子倒水，又从柜台底下掏出瓜子糖，热情得不行。小店收拾得很干净，鞋子摆得整整齐齐，货架擦得一尘不染，看得出来主人很用心。
    “林姐，生意怎么样？做云克代理还习惯吗？”肖克拉了个小板凳坐下，就像拉家常一样。
    “好！太好了！”林秀兰笑得合不拢嘴，“以前我做杂牌，质量没个准，今天开胶明天断底，老来找我吵架的。自从做了云克，质量稳，款式也好看，老顾客都说我家鞋档次上去了。上个月卖了五万多，比以前多赚两千多呢！”
    她指着货架上的鞋给两人看：“最好卖的就是这种中老年健步鞋，软底软面，穿着舒服，老人都爱买。还有你们那个云舒加绒款，冬天卖疯了，我补了三次货都没够。就是有个事儿啊肖总……”
    她有点不好意思地搓了搓手：“咱们的女款鞋，样式是不是有点太素了？秦岛这边的阿姨，就爱带点花啊亮片啊的，太素了她们觉得显老。我跟莫老板提过，他说总部有规划，我就没好意思多问。”
    肖克认真听着，示意吴群记下来：“林姐你提得对，北方和南方审美不一样，南方喜欢简约，北方喜欢热闹。回去我就让设计部调整，专门出几个带刺绣、带花纹的中老年款，给北方市场专供。”
    “哎呀那可太好了！”林秀兰高兴得直拍手，“肖总你可真是办实事的人！”
    正聊着，一个阿姨拎着菜篮子进来了，进门就喊：“秀兰啊，上次我买的那双黑布鞋，再给我拿一双37码的！我老姐妹说穿着舒服，也要一双！”
    “哎好嘞！”林秀兰麻利地从货架上拿鞋，递过去，“张姨，这是刚补的货，您拿好。”
    阿姨付了钱，瞥见肖克和吴群，好奇地问：“这是你家亲戚啊？”
    “这是厂家的领导！专门从南方过来的！”林秀兰笑着说。
    阿姨立刻竖大拇指：“你们家鞋质量真好！我穿了一辈子鞋，就这个穿着最跟脚！以后多做点带花的啊！”
    “好嘞姨，记下了！”肖克笑着应下。
    从林秀兰店里出来，天色已经擦黑了。两人找了个小饭馆吃晚饭，吴群总结：“秦岛这种老旅游城市，核心客群是旅游人群、工人和家属，消费能力中等，看重舒适度和性价比，对款式的审美偏时尚。社区店模式在这里非常适配，投入小，回本快，风险低。”
    “嗯。”肖克夹了口菜，缓缓道，“北方市场和南方不一样，南方讲究款式新、更新快，北方讲究耐穿、舒服、样子喜庆。以后产品要分南北版，不能一套模板全国用。这趟没白跑。”
    晚饭过后，两人没多停留，连夜赶往下一站——唐水市。
    唐水市的夜晚比秦岛市热闹得多，街边的酒楼、KTV灯火通明，马路上跑着不少好车。这座靠煤炭和钢铁起家的城市，民间消费力很强，有钱人多，对价格的敏感度相对低一些。
    代理老板叫赵磊，人称“赵老炮”，五十多岁，以前做过煤炭生意，后来行情不好转做鞋类零售，手里有两家店，一家在远洋城商圈，一家在古冶矿区商业街。肖克他们到的时候，赵磊正在店里盘点库存，穿着一身名牌运动服，手腕上的金表很显眼。
    “肖总，吴经理，一路辛苦！”赵磊说话带着点江湖气，很是豪爽，“走，我订好了海鲜城，咱们边吃边聊！”
    肖克笑着摆手：“赵老板客气了，先看店吧，看完店再吃饭踏实。”
    赵磊的远洋城店有六十多平，装修比石家市的商超店还精致，灯光打得足，鞋子摆得疏朗，一看就是走中高端路线。此时晚上八点多，商场里人还不少，进店率不低，不少年轻情侣逛着逛着就进来试鞋，云瑾婚鞋系列问的人最多。
    “唐山人好面子，结婚都想买双好点的婚鞋。”赵磊叼着烟，靠在货架上，“咱们云瑾系列做工细，刺绣也精致，比商场里那些上千块的大牌不差啥，卖三百多一双，性价比高，年轻人都认。上个月光婚鞋就卖了四十多双。”
    肖克蹲下来，拿起一双云瑾婚鞋仔细看了看，鞋面上的龙凤刺绣针脚很齐，鞋型也周正。“矿区那家店呢？什么情况？”
    “矿区店走量，主打工装鞋和劳保鞋。”赵磊撇了撇嘴，“矿上工人穿鞋费，一双鞋穿不了仨月就磨破了。咱们的鞋结实，耐磨，就是价格比杂牌贵点，工人有点舍不得。我现在走量，十双以上算批

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