制度阵痛

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门外汉。张白鸽怎么会想到找他合作？
    “李叔，”肖克沉吟着开口，“酒吧生意我一窍不通，怕是帮不上什么忙。张总身边能人多，应该比我合适吧？”
    李长江笑了笑，似乎早料到他会这么说：“白鸽总说了，不是让你管运营，是借你的思路和眼光。她看中的是你做实业的稳劲，还有你对市场的判断力。酒吧你不用天天管，经营权还是她的，你出一部分钱，占点股份，平时给点建议就行，年底分红。”
    他补充道：“当然，也不是白让你出钱。白鸽总还有个鞋厂，前年就盘下来了，一直在做高端女鞋的研发和代加工，意大利的生产线，设计师也是从南方挖的。本来是想等时机成熟了，跟你的云克品牌结合，走中高端路线。这次要是酒吧合作得好，鞋厂也可以一起做。”
    肖克心里一动。
    高端女鞋……他之前让颜落落做过市场调研，2006年国内消费升级，女鞋市场增长很快，尤其是中高端高跟鞋，利润空间比工装鞋大得多。张白鸽居然两年前就布局了，难怪当初非要攥着云克的商标，原来是早有打算。
    这个女人，布局深得可怕。
    “李叔，这事不是小事，我得想想。”肖克没有立刻答应，“你也知道，我这边刚稳定下来，工厂、批发、零售一堆事，资金也都压在货上。”
    “理解理解。”李长江点点头，站起身，“白鸽总说，你要是方便，这周末去趟星城，她当面跟你聊。项目细节、鞋厂的情况，都给你交个底。去不去，你自己定。”
    他把一张写着地址的纸条放在桌上，“我就不多待了，那边还有事。你考虑好了，给白鸽总打个电话。”
    送走李长江，办公室里安静下来。
    丁丽丽看着那张纸条，眉头微蹙：“张白鸽这时候找我们合作，是什么意思？她灰产出事，缺钱了？”
    肖克拿起纸条，指尖摩挲着纸面。张白鸽的行事风格他了解，从来不会做无用功。酒吧项目拉他入伙，绝不是缺他那点投资钱。
    “缺钱倒不至于。”肖克缓缓开口，“她做了这么多年生意，家底厚得很。灰产收缩，缺的是正规的生意盘子，缺干净的现金流。酒吧和鞋厂都是她洗白转型的棋子，拉我进来，一是看中云克的渠道能接女鞋的销售，二是想借我做实业的名声，把生意做‘干净’。”
    毕竟，云克是正经做文旅、做零售的实业公司，干干净净，没有灰色历史。跟她绑在一起，能帮她的转型项目站台。
    “那我们去吗？”丁丽丽问。
    肖克沉默了很久。
    按他的性子，不该碰自己不懂的行业，更不该跟有灰色背景的生意走太近。可张白鸽抛出来的高端女鞋项目，又确实戳中了他的心思——云克不能永远只做景区工装鞋，要想真正做成品牌，必须进军大众消费市场，女鞋是最好的切入点。
    张白鸽有工厂、有研发、有高端女鞋供应链，缺的是渠道和品牌运营；而他有云克的渠道、零售终端和品牌运营经验。两者互补，真要合作，未必不是好事。
    至于酒吧……更像是个投名状，是张白鸽试探他态度的敲门砖。答应了酒吧合作，才算进了她的“正规生意”圈子，女鞋项目才能往下谈。
    “去。”肖克最终开口，“周末我去趟星城，见见张白鸽。看看她到底想怎么玩。”
    丁丽丽有点担心：“她那边刚出事，会不会有风险？”
    “风险肯定有。”肖克笑了笑，“但做生意，哪有没风险的。张白鸽要洗白，就不会再玩灰色那套。我们只谈正规生意，不碰她以前的那些东西，就没什么大问题。”
    他顿了顿，握住丁丽丽的手：“放心，我有分寸。酒吧项目我们只投钱分红，不参与经营，不沾管理。女鞋项目可以深谈，但必须权责分明，不能稀里糊涂搅在一起。”
    丁丽丽点点头，没再多说。她相信肖克的判断力，更相信他的底线。
    窗外的天色渐渐暗了下来，市场里的档口陆续关门，只剩下零星的灯光。肖克站在窗边，望向星城的方向。
    他知道，这一趟星城之行，会是云克的一个岔路口。走对了，能借势起飞；走错了，可能惹一身麻烦。
    可他更清楚，企业要发展，就不能永远守着一亩三分地。张白鸽抛来的橄榄枝，是诱惑，也是机遇。
    周末，星城见。

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