第二十六章夏夜的决定

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    六月初，WH正式进入夏季。白天的阳光开始有了灼人的热度，梧桐树的叶子在烈日下泛着油亮的光泽，蝉鸣从清晨一直持续到傍晚，不知疲倦地宣告着盛夏的到来。
    明耀大厦十八楼的会议室里，空调的冷气开得很足。长条会议桌两侧，坐着明耀地产各部门的负责人——工程部、设计部、成本部、营销部、财务部，还有公司的几位股东。宁致君坐在靠窗的位置，赵静坐在他身边，两人的面前都摊开着文件夹和笔记本。
    这是关于城东项目的第三次正式会议。前两次，宁致君详细阐述了他的“生态社区”理念，回答了各部门负责人提出的各种问题。从垂直绿化的技术可行性，到人工湿地的维护成本，从垃圾分类系统的运营模式，到社区菜园的管理机制，每一个细节都被反复推敲，反复论证。
    今天，是谈具体合作条款的日子。
    郑耀明坐在会议桌的主位，手里把玩着一支钢笔，目光扫过在场众人，最后落在宁致君身上。
    “宁总，你的方案，我们内部讨论了两次。”郑耀明开口，声音沉稳，“工程部认为，垂直绿化的技术没有问题，但会增加施工难度和工期。设计部认为理念很好，但需要进一步深化。成本部测算，按照你的方案，总成本会增加8.5%。营销部调研，市场对这类产品的接受度还有待验证。”
    他顿了顿，看向宁致君：“但综合来看，各部门都觉得，这个方案有创新性，有差异化，如果做成了，确实有可能做成WH高端住宅的标杆。所以，我们愿意尝试。”
    宁致君的心微微提了起来。他知道，关键的部分要来了。
    “现在说说合作条件。”郑耀明说，“项目总投资初步六千万，你愿意投多少？占多少股份？”
    宁致君坐直身体，语气平静但坚定：“郑董，我投一千五百万，占项目公司25%的股份。”
    会议室里响起一阵轻微的骚动。几个股东交换着眼神，工程部的负责人挑了挑眉，成本部的经理低头在纸上快速计算着什么。
    郑耀明没有说话，只是看着宁致君，看了很久。然后，他缓缓摇头：“一千五百万，25%太高了。这个项目的土地是我们的，品牌是我们的，团队是我们的。你出一千五百万，最多占20%。”
    宁致君没有立刻反驳。他打开文件夹，取出一份新的文件，推给郑耀明。
    “郑董，这是我的补充条件。第一，项目所有的室内设计和装修工程，由我的公司来做。我会为每个户型做三套装修方案，供客户选择。价格会低于市场价10%，但质量只会更好，这一点您在我给杨教授家的装修上已经看到了。”
    “第二，除了资金投入，我还会提供完整的生态社区运营方案，包括后期物业管理、社区活动策划、增值服务设计。这些软性的东西，有时候比硬件更能打动人。”
    “第三，”宁致君顿了顿，目光扫过在场的股东，“如果项目最终销售均价超过五千五一平米，超出部分的利润，我只要10%。如果低于五千，我分文不取。”
    会议室里安静了几秒。股东们开始交头接耳，财务部的经理快速计算着，郑耀明的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的轻响。
    “室内设计和装修给你做，可以。”郑耀明最终开口，“价格低于市场价10%，但质量必须保证，要用在杨教授家那个标准。至于生态社区运营方案，我们需要看到具体的细节。”
    他顿了顿，看向宁致君：“但股份，一千五百万，最多15%。这是底线。”
    宁致君在心里快速计算。一千五百万，15%，意味着项目的总估值被认定为一个亿。这个估值不低，但如果项目真能做起来，15%的股份，未来的回报也相当可观。
    而且，他真正看重的，不是这点股份，而是通过这个项目切入房地产行业的机会，是室内设计和装修的工程，是积累的经验和人脉。
    “好。”宁致君点头，“15%可以。但我需要项目公司的董事会席位，有知情权和一票否决权——仅限于涉及生态设计理念和装修工程的事项。”
    郑耀明看着宁致君，忽然笑了：“你小子，真是不见兔子不撒鹰，见了兔子也不全撒。行，董事会席位给你，一票否决权也给你，但范围必须限定在你说的那些事项。具体的条款，让法务部去拟。”
    他转向赵静：“赵总监，后续的手续和对接，就麻烦你跟我们财务部对接了。”
    赵静从容点头：“郑董放心，我会配合好。”
    会议又持续了一个多小时，讨论具体的合作细节、时间节点、资金安排。宁致君应对自如，赵静在旁补充财务方面的细节，两人配合默契，让在座的几位老江湖都暗暗点头。
    散会时，已经是中午十二点多了。郑耀明和宁致君走在最后。

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第二十六章 夏夜的决定

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