第94章东欧行

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使用效果远超全额主机采购。毕竟精密设备的核心损耗件、校准配件，国内完全无法自产，有钱也买不到。
    陈守业当即拍板：“可以，就按这个方案执行。但所有设备必须是本年度全新出厂机型，附带全套校准图纸、误差参数、维保手册，质保期按最高标准执行。”“没问题，全部写入合同。”施耐德点头敲定。
    解决设备配额，双方随即拉扯交付周期与售后条款。东德本土排产紧张，原本给出的交付周期长达四个月，严重滞后国内基建工期。陈守业依旧沿用莫斯科谈判的双赢思路，进退有度：“我们可以接受四个月交付，但贵方必须提前一个月交付所有设备的安装校准参数、电路适配图纸、地基预留标准，我们国内同步施工、预埋基建，设备到货即可无缝安装投产，不耽误整体工期。”
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    同时他再加两条硬性要求：第一，设备出厂必须附带全项精度检测报告；第二，安排一名东德精密技师，赴华驻场三十天，指导设备校准、工人实操与基础维保。施耐德权衡利弊后，全部应允。
    东德这边的精密设备谈判，有惊无险圆满落地。虽然少拿三成主机，却换到了无价的原厂精密配件、提前技术交底、专人技术指导，整体收益远超预期。搞定东德采购，代表团连夜搭乘国际列车，奔赴下一站——捷克斯洛伐克布拉格。捷克工业底蕴更深厚，继承了奥匈帝国的重工体系，主打万能车床、中小型发电机组、水泥成套设备、工业变压器，完美适配国内大规模基建刚需。
    对接的捷克总工名叫科瓦奇，老牌工厂技术负责人，性格务实通透，没有东德人的刻板，更看重长期互助合作。落座之后，老周直接亮出本次采购清单，核心设备清晰明确，全部为国内紧缺刚需：KOVO-S28万能普通车床、6MW/12MW中小型汽轮发电机组、湿法水泥成套设备、工业高压变压器、大型通风锻压设备。这批设备价值极高，用途覆盖电力投产、厂房基建、建材生产、通用加工四大领域，是新中国工业化起步的刚需硬装备。
    科瓦奇看完清单，笑着开口，没有刻意压配额，却精准卡着交付短板：“中方同志，你们所需的S28万能车床、发电机组，都是我厂主力出口机型，产能紧张。设备数量我可以全额批复，但是发电机组交付，最快需要三个月，水泥成套设备需要三个半月。”老周眉头一皱：“周期太长，我们国内基建工期卡死，等不起这么久。”
    科瓦奇摊手无奈：“不是我方故意拖延，1952年所有发电机组优先供应东欧本土重建，生产线满负荷运转，实在无法加急排产。”
    陈守业仔细翻看对方的排产表，很快找到突破口，开口提议：“科瓦奇同志，我们拆分交付。”“6MW小型发电机组，一个半月内优先交付落地；12MW机组、水泥成套设备，按原周期交付。小机组提前到位，我们可以先启动厂区基础供电、试机投产，不用全线干等，最大限度压缩工期损耗。”这个方案不打乱捷克整体排产计划，又能解决我方燃眉之急。
    科瓦奇眼前一亮，当即点头：“可行，我立刻调整车间优先级，优先排产小型发电机组。”解决交付周期，陈守业随即针对性拉扯配套权益，寸土不让：“第一，所有S28万能车床，必须附带全套齿轮配件、传动备件、主轴校准工具，按设备数量10%配比附赠。这款车床通用性极强，是我们后续通用加工的主力设备，后期维保全靠原厂配件。”“第二，6MW、12MW发电机组，交付时必须附带完整电路布线图、故障排查手册、机组调试参数，纸质、存档双份资料齐全。”“第三，水泥成套设备，贵方需要提供全套基建浇筑标准、设备对位参数，保证我们国内厂房适配安装。”
    科瓦奇逐条核对，全部答应，唯独卡在发电机组核心调试技术上：“设备、配件、图纸全部附赠，但机组核心调校参数、负载配比工艺，属于我厂核心技术，无法完全交付。后续设备故障，可派技师赴华维修，不提供纸面技术资料。”这是东欧各国的通用底线，核心工艺绝不外泄，陈守业心知肚明，没有过度强求。
    现阶段，能拿到设备、配件、基础图纸、上门维保，就已经是巨大收获，一口吃不成胖子，循序渐进吃透技术才是正道。谈判收尾阶段，陈守业又发现一处关键漏洞，当即提出整改：“所有出口我方的设备，电压、工况参数，必须适配中国220V/380V标准，禁止直接套用欧洲电压参数。参数不符，设备回国无法投产，形同废铁。”
    科瓦奇连连点头应允，承诺全部按需改制、适配国内工况。一整天高强度谈判下来，捷克这边所有核心条款全部敲定：设备全额批复、分期加急交付、全套基础图纸配齐、足量原厂配件附赠、设备工况专属改制。
    傍晚谈判结束，科瓦奇

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