第107章火爆的蜂窝煤

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    第107章火爆的蜂窝煤(第1/2页)
    两人又出了城，从西门出城，往西山方向走。
    李斯本以为城里的场面已经足够热闹了，到了西山脚下才发现，城里那点热闹只能算开胃小菜。
    西山脚下用木栅栏围出了一大片区域，栅栏入口处排着长队，每个人都拎着竹筐、扛着镐头，有的还牵着牛车。
    队伍最前面是一张临时搭起来的木台，台上站着一个吏员，手里举着木牍正在扯着嗓子喊话：“今日登记领牌的排左边，交筐过秤的排右边，补牌子的排中间！别挤！再挤谁也别想进去！”
    台下秩序还算可以，虽然有人嚷嚷着“我昨天交的筐数不对”，有人喊“牌子丢了能不能补”，但整体上有条不紊。
    李斯注意到，队伍里的人什么穿着都有。
    有穿短褐的农人，有围着皮裙的匠人，还有几个穿着破旧长袍戴着冠的落魄士子，也跑到这里来寻求机会。
    “这都是来挖矿的？”李斯问旁边一个正在往筐里码蜂窝煤的老汉。
    “可不是嘛。”老汉把一块蜂窝煤码好，直起腰来擦了一把汗，“西山煤矿现在是晋阳最红火的地方，比官署门口还热闹。你往前看，看见那个棚子没？那边是登记处，新来的人先在那边登记领牌，领了牌子才能上山。牌子分三种，红牌是采矿工，蓝牌是运输工，白牌是后勤杂役。红牌最抢手，因为按筐算钱，多劳多得。不过红牌也最累，一天下来腰都直不起来。”
    “那你还干？”李斯看着老汉花白的头发。
    “干啊，怎么不干。”老汉拍了拍竹筐，语气里带着一种理所当然的自豪，“你别看我年纪大，我一天能挖八筐。八筐就是四斗粮，比种一季麦子还划算。我儿子在城里铁匠铺干活，儿媳妇在矿上做蜂窝煤，一家三口都在长平君的矿上讨生活，不会再饿肚子了，还能攒几个钱下，你说这日子，以前想都不敢想。”
    就在这时，山道上络绎不绝满载蜂窝煤的牛车嘎吱嘎吱地驶了下来。
    领头的是个精瘦的中年人，车上堆着冒尖的蜂窝煤，老牛拉得直喘粗气。
    刚下山就被一群商贾模样的人围住了，一个穿绸袍的胖子冲在最前面，嗓门最大：“这是今天的第三批了吧？车上这些我全要了，价钱好商量，按上个月的价再加半成。”
    他话没说完就被另一个瘦高个商人打断了：“加半成你也好意思开口？我加一成，全部给我！”
    “加一成算什么？我加一成半！”第三个商人从人群里挤出来，手里攥着一只钱袋，哗啦啦响，“现钱结算，现钱哦，不像你们这些山猪还要赊账！”
    “尔母婢也，你才是山猪，你全家都是山猪，就像谁没有现钱一样......”
    人群发出一阵哄笑，上将军的“山猪”口头禅被他从上党又带来了晋阳，晋阳人民很快也学会了，很好用。
    李斯看得目瞪口呆，他还没来得及消化眼前这场抢煤大战，晋阳令周雍已经从棚子里走了出来。
    他把账册往桌上一放，拍了拍手：“各位老板，规矩照旧，蜂窝煤的销售权按区域分包，太原郡、上党郡、雁门郡的代理权已经拍完了，今天竞价的区域是邯郸和代郡。”
    “想参与的到左边棚子里登记交押金，不想参与的别在这儿堵着路。先说好了，邯郸是什么地方你们也都清楚，这价格肯定跟代郡不是一个价，高了好几倍，没有实力的就不要下手了。”
    以前周雍都称呼这些商贾叫“贱商”，后来被赵括教训了一顿，说这些商人以后都是我们的衣食父母，你要亲切地称呼他们为“老板”。周雍刚开始还不习惯，连续喊了一个月，已经叫顺口了。
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    “这里还有两头山猪，瞧他们那副没见过世面的样子......”
    又是一阵哄笑声。
    李斯与韩非像刘姥姥进大观园一样，也像新媳妇进门，一副怯生模样，被旁边的人鄙视了......
    李斯在脑袋里搜索这些名词，代理权？分包？竞价？
    这些词他一个都没听过，连在稷下学宫里也从来没有听说过。
    他跟韩非都是聪明人，站在旁边不耻下问。待了小半天后，连看带猜，已经了解了赵括这种新鲜的卖东西方式，用长平君的说法，那叫“销售模式”。
    蜂窝煤，由西山煤矿负责生产。生产出来就需要售卖，他是把整个销售渠道按郡县切分，让商人出钱竞价，谁出价高谁就能在指定的区域内独家销售蜂窝煤。
    商人们拿着独家销售权，等于垄断了一个郡的蜂窝煤生意，价格利润都有保障。
    而赵括不用花一文钱建销售渠道，就能坐收竞价的钱和后续的供货货款，同时各地的商贾为了拿到代理权还会主动来晋阳竞标，等于把全天下的商路

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