第555章走向下一个路口

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帘自动拉开了。他满意地点了点头。
    “不错。”刘院长说，“操作很简单，我们老人家也能用。”
    张磊说：“谢谢刘院长。如果后续有任何问题，随时联系我们。”
    刘院长说：“好的。张总，我对你们的产品很满意。试用期结束后，如果效果好，我会推荐给其他养老院。”
    走出温馨家园的大门，张磊感到一阵轻松。五套试用系统，全部安装完成，客户满意。这是他这段时间以来，最顺利的一天。
    中午，他和刘伟在附近的一家快餐店吃了午饭。张磊点了一份鱼香肉丝饭，刘伟点了一份蛋炒饭。吃饭的时候，两人聊起了公司的发展。
    “张总，我觉得我们正在走上坡路。”刘伟说。
    张磊说：“是啊。但还不能掉以轻心。市场竞争很激烈，我们要保持警惕。”
    刘伟说：“我知道。但至少，我们现在看到了希望。”
    张磊点了点头：“对。看到了希望。”
    吃完午饭，他们回到了公司。下午两点，张磊和陈丽一起出发，拜访一家新客户。这家客户位于南山区，是一家高端养老社区，名叫“金色年华”。这家养老社区有五百多张床位，设施豪华，收费昂贵，是深圳最高端的养老机构之一。
    他们到达时，接待他们的是一个四十多岁的男人，姓郑，是这家养老社区的运营总监。郑总监穿着一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，说话很专业。
    “张总，陈小姐，请坐。”郑总监把他们领进办公室，给他们倒了茶。
    张磊坐下后，开门见山地说：“郑总监，我们今天来，是想向您介绍一下我们的适老化智能家居系统。”
    郑总监说：“我听说过你们的产品。幸福家园的吴院长是我的朋友，他说你们的产品很好。”
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    张磊说：“是的。吴院长对我们的产品很满意。”
    郑总监点了点头：“所以我才答应见你们。”
    接下来的四十分钟，张磊详细介绍了他们的产品。他重点强调了产品的几个特点——操作简单，一键式控制；配备紧急呼叫按钮，老人遇到突发情况可以一键求助；支持远程监控，子女可以通过手机随时了解老人的状况。他还特别提到了安康苑和幸福家园的合作案例，用实际数据证明了产品的可靠性和有效性。
    郑总监听得很认真，不时问一些问题。张磊一一解答。
    “你们的产品，能和我们现有的智能管理系统对接吗？”郑总监问。
    张磊说：“可以。我们的产品采用开放式接口，支持与主流智能管理系统对接。”
    郑总监说：“那就好。我们最近正在考虑全面升级现有的智能管理系统。如果你们的产品能满足我们的需求，我们可以考虑大规模采购。”
    张磊说：“我们可以为您量身定制解决方案。”
    郑总监说：“好。你们先出一份详细的方案，我看看。”
    走出金色年华的大门，陈丽兴奋地说：“张总，这个客户要是拿下来，可是一笔大单！”
    张磊说：“是啊。但这种高端客户，要求也高。我们不能掉以轻心。”
    陈丽说：“我知道。但我有信心。”
    张磊笑了笑，没有说话。他心里清楚，金色年华这样的高端客户，对产品和服务的要求都非常高。如果能拿下这个客户，对公司的品牌提升会有很大的帮助。但如果搞砸了，也会对公司的声誉造成负面影响。
    下午四点半，他们回到了公司。张磊坐在办公桌前，把今天的工作情况整理了一下，写进了工作日志。他写道：“今日完成温馨家园五套试用系统的安装，客户满意。拜访金色年华养老社区，意向较强，需尽快出具方案。总体进展良好。”
    他合上笔记本，靠在椅背上。他感到有些疲惫，但心情很好。今天是他这段时间以来最顺利的一天。温馨家园的安装顺利完成，金色年华的洽谈也比较顺利。公司的前景，似乎变得越来越光明。
    他站起来，走到窗边。窗外是深圳的天际线，夕阳西下，天边染上了一层金色。他看着那些高楼大厦，心中涌起一股坚定的信念。
    他深吸了一口气。空气中有一种说不清的味道，像是灰尘和植物的混合气息。他吸得很深，让空气充满肺部，然后缓缓呼出。他感到一种久违的轻松感，仿佛压在胸口的石头被搬走了一块。
    他想起陈诺说过的一句话：“当你感到疲惫的时候，停下来，深吸一口气。然后，继续前进。”
    他站在窗边，连续做了三次深呼吸。每一次吸气，他都感到一股清新的能量注入身体。每一次呼气，他都感到体内的浊气被排出体外。
    三次深呼吸后，他感到整个人都轻松了许多。他回到办公桌前，坐下来。他打开电脑，开

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第555章 走向下一个路口

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