第8章数字跳动的韵律

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  “不用定金。”张总摆摆手，“我信你。货到验收合格，一次性付全款。但发票必须当天开给我。”
    陈诺心里快速计算。两万七的订单，成本大概两万一，利润六千。不用垫定金，资金压力小。但张总这么爽快，可能有别的要求。
    “张总，您还有什么其他条件吗？”
    “条件嘛，”张总弹了弹烟灰，“我有个朋友，开了个网吧，想升级机器，但手头紧。你能做分期付款吗？”
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    陈诺心里一动。来了。
    “能做。但要看具体规模和还款能力。您朋友网吧多大？”
    “六十台机器。用了四年了，该换了。但他去年投了个项目亏了，现在资金紧张。你要是能做分期，他每月还一点，应该还得起。”
    “分期的话，首付多少？分多久？利息怎么算？”
    “首付30%，分十二个月，月息1%。能行吗？”
    陈诺心里算账。六十台机器，按每台一千二算，总价七万二。首付30%，两万一千六。分十二期，每期本金四千，利息七十二，月供四千五百七十二。赵峰那边成本九百一台，总成本五万四。如果张总朋友能按时还款，利润有一万八，利息收入五千多。风险是对方可能违约。
    “张总，这个生意可以做。但我需要您担保。”陈诺说。
    “我担保？”张总笑了，“小陈，你挺精啊。让我担保，万一他还不上，我得兜底。”
    “您是介绍人，对他知根知底。有您担保，我才能放心做。而且，您朋友网吧的旧机器，可以抵给我，我处理掉，也能回点血。”陈诺说。
    张总想了想：“行。我担保。但你得给我朋友个好价钱，分期利息低点，月息0.8%。”
    “可以。但旧机器得归我处理。”
    “成交。你拟合同，我带我朋友跟你签。网吧的订单和我的订单一起做，总共七十五台机器，总价……九万九？”
    “对。您的十五台，两万七，一次性付款。您朋友的六十台，七万二，分期。合同分开签。”
    “行。你什么时候能备货？”
    “您的十五台，三天内交货。您朋友的六十台，得分批，一个月内交完。他得先付首付，我们才开始备货。”
    “可以。我让他明天来我这儿，你们面谈。”
    “好。谢谢张总。”
    离开张总公司，陈诺给赵峰打电话。
    “峰哥，大单。七十五台机器，十五台一次性付款，六十台分期。能做吗？”
    赵峰那边很吵：“多少？七十五台？你确定？”
    “确定。十五台三天内要货，六十台分期，一个月内交完。分期那部分，客户首付30%，咱们垫70%，分十二个月收回，月息0.8%。您能垫资吗？”
    赵峰沉默了几秒：“垫资可以，但利息太低了。月息至少1.2%。”
    “客户只接受0.8%。但订单量大，稳定。而且旧机器归咱们处理，也能卖钱。”
    “旧机器什么配置？”
    “四年左右的，应该是奔腾双核，1G内存，80G硬盘。处理掉，一台能卖三四百。”
    “那还行。但垫资风险大，万一客户跑路，咱们就亏了。”
    “有担保人。介绍这单生意的张总，做建材的，有点实力，他愿意担保。”
    “担保合同得签清楚，他得承担连带责任。”
    “明白。我让学法律的朋友帮忙审合同。”
    “行。那这单可以做。你让客户明天来我仓库，看样机，谈细节。价格按咱们之前定的，但分期那部分，得加个手续费，每台加五十。”
    “可以。我明天带他们过去。”
    挂了电话，陈诺看时间，下午四点。他坐公交回学校。路上，手机震了，是股票软件推送：上证指数收涨1.2%，报1898点。万丰地产涨3.2%，报2.48元。海天味业涨2.1%，报3.37元。
    他的持仓市值突破三千了。浮亏只剩两百多。
    数字在跳动。向上跳动。
    他截图，发给周浩：“回血了。”
    几秒后，周浩回复：“我靠！快回本了！卖不卖？”
    “不卖。这才刚开始。”
    “牛逼！等你回来！”
    回到学校，五点。陈诺先去老王仓库，刘强已经把今天收的书送过去了。老王给了四百三，陈诺点出五十给刘强。
    “今天又赚五十，爽！”刘强数着钱，“陈诺，我听说你还做电脑生意？带我一个呗？”
    “你收书收得好好的，干嘛换？”
    “收书累啊，一本才赚两三块。你电脑生意，一台赚几百吧？”
    “风险也大。你要真想干，明天跟我去见个客户，学着谈。谈成了，给你提成10%。”

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