第三百三十四章寒流

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    三月崩盘之后，四月的风向变了。
    纳斯达克指数从五千零四十八点跌到四千二百点，只用了二十个交易日。华尔街的分析师们还在电视上说“底部已经出现“，但没人信了。北京的互联网圈子里，第一批公司已经撑不住了。
    炜杰每天早上去千度办公室，都会路过中关村大街拐角处的一栋小楼。那栋楼里原来住着三家创业公司，门口挂着铜牌，名字一个比一个响亮——“神州在线“、“未来之门“、“华夏数字“。到了四月中旬，铜牌摘了，换成了“此楼出租“的红纸条。
    何明有一天指着那栋楼问炜杰：“他们为什么死得这么快？“
    “因为他们信了一个故事。“炜杰说，“故事叫‘流量等于未来‘。他们以为只要有用户，就不愁投资人送钱。冬天一来，投资人跑了，流量就是一堆数据，变不成工资，也交不起房租。“
    “千度的流量比他们大得多——“
    “所以我在冬天来之前，把流量变成了注册用户，把注册用户变成了付费用户。“炜杰说，“现在千度每个月从付费问答和广告里收进来四十万，够发一半的工资。剩下的一半，靠融资的现金补。“
    何明没有说话。他看着那栋空楼，窗户黑洞洞的，像一只只瞎了的眼睛。
    四月十五日，千度发布了第一份收费季度报告。
    日搜索量从最高峰的一百二十万降到了九十万，用户确实流失了一部分。但注册用户从八十万涨到了一百五十万，付费问答的日成交量突破了两千单，广告收入从每月四万涨到了每月十二万。
    李彦强把报告摊在桌上，手指点着那个数字：“现金净流入。这是千度有史以来第一次月度现金净流入。“
    炜杰坐在桌子对面，没有表现出兴奋：“还不够。我们要做到现金净流入覆盖全部运营成本，才算真正活下来了。“
    “还差多少？“
    “差三十万一个月。“炜杰说，“继续压成本。“
    “怎么压？“
    “从下个月起，千度知道的付费抽成从一元提到两元。搜索页面的广告位从三个增加到五个。服务器带宽再压缩百分之十——用户体验会慢一点，但死不了。“
    李彦强皱起眉头：“这样会让用户不满——“
    “不满比饿死强。“炜杰说，“不满的用户还可以争取回来。死掉的公司，连争取的机会都没有。“
    五月初，炜杰去了一趟杭州。
    万里巴巴还活着，但瘦了一圈。马阳把团队从四十人砍到了十五人，办公室从湖畔花园的三居室搬到了一个更小的两居室。但他按照炜杰的建议，把会员年费从两千提到了四千，结果付费会员数没有降，反而涨了——因为那些愿意付四千的人，才是真正有订单需求的人。
    “炜杰，你那个涨价的主意，救了我们。“马阳泡了两杯龙井，茶叶是去年剩下的，泡出来颜色发暗，“现在账上还有八十万现金，够烧十个月。“
    “十个月不够。“炜杰说，“你要做到十二个月。“
    “怎么做到？“
    “裁员。“炜杰说，“再砍五个人，把销售团队全部转成电话销售，不要出门跑客户了。一个电话，一天打五十个，成本比出门低十倍。“
    马阳的手停在茶杯上：“再砍五个人，就剩十个了。“
    “十个人如果能活，四十个人死了也没用。“炜杰说，“马阳，冬天最可怕的不是冷，是看不到头。你要让你的团队相信，只要熬到明年春天，就能活下来。“
    “明年春天真的会来？“
    “会来。“炜杰说，“但来的不是所有人都等得到的春天。“
    马阳看了他很久，然后点了点头：“好，再砍五个人。“
    五月下旬，炜杰在上海见了季远。
    携程比万里巴巴过得更紧。季远把团队从二十人砍到了八人，办公室从陆家嘴搬到了徐家汇的一间地下室，每月租金从一万二降到了三千。但他按照炜杰的模式，酒店签约数从一百五十家涨到了四百家，覆盖城市从上海杭州扩展到了南京、苏州、无锡。
    “现在每天有五到十个订单。“季远说，“每单平均抽成十五块，一天就是七十五到一百五。一个月下来，能覆盖房租和基本工资。“
    “房租可以砍。“炜杰说，“把办公室搬到居民区，租一套三居室，客厅办公，卧室住人。这样房租和宿舍二合一，再省一笔。“
    季远苦笑了一下：“我们已经住在办公室了。“
    “那就把房租全砍掉。“炜杰说，“告诉房东，用携程的免费订房服务抵房租，帮他拉客人。“
    “房东能同意？“
    “这个时节，空着也是空着。“炜杰说，“你能给他带来一个客人，他就少亏一天。“
    季远眼睛亮了一下。他拿起笔，在笔记本上

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