第二百八十章新客

新笔趣阁(biquge3456.com)更新快，无弹窗！

块一件，涤纶裤子十八块，连衣裙二十五块。价格牌用红笔写在硬纸板上，挂在衣服旁边，一眼就能看到。
    一个年轻姑娘从店里出来，手里拎着两件衬衫，笑容满面。
    “真便宜，两件才二十块。“
    她的同伴翻看着衣料：“料子一般吧，摸着有点硬。“
    “便宜就行呗，穿一季扔了换新的。“
    两个姑娘说着笑着走远了。
    苏晓棠站在原地，手指不自觉地握紧了包带。
    她转身往回走，步子比平时快了一些。回到棠记，推开门，阿芳正在给一个客人量尺寸。
    “晓棠姐，你脸色不好。“
    “没事。“苏晓棠走到案板前，坐下，看着墙上挂着的那排布料。
    那些布料都是她亲自去批发市场挑的——苏州的缎子、杭州的丝绸、广东的棉布。每一块她都要摸过、捻过、对着光看过纹理，才肯掏钱买。
    新时代的成衣用的什么料子？化纤。论尺买，一尺两块八，做一件衬衫用不了三尺。加上机器折旧、工人工资，一件衬衫的成本不到五块钱，卖十二块，毛利翻倍。
    手工怎么做得到？
    苏晓棠做一件衬衫，单是裁剪就要半天——量体、打版、修版，每一个尺寸都要按客人的身材调。料子要用好的，一尺棉布八块，丝绸更贵。再加上针线、衬里、扣子，成本就要三四十块。卖一百二，毛利不到一倍。
    价格战，打不赢。
    阿芳送走客人，走过来，在苏晓棠对面坐下。
    “晓棠姐，我有个想法。“
    “说。“
    “咱们……也进机器吧。“阿芳的声音有些试探，“不用太贵，二手的就行。有了机器，改衣服的活能快一倍，成本也能降下来。“
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第二百八十章新客(第2/2页)
    苏晓棠没有立刻回答。
    她看着案板上的针线盒。那里面装着她用了十年的工具——顶针、针线、小剪刀、划粉、软尺。每一件都磨得发亮，带着她手心里的温度。
    “阿芳，“她说，“你知道我为什么不用机器吗？“
    “因为……手工做得好？“
    “不是。“苏晓棠拿起一把小剪刀，在指间转了半圈，“因为机器做的是衣服，手工做的是人。“
    她顿了顿：“机器锁的边，直，匀，但每一条边都是一样的。手工锁的边，会根据面料的纹理调整针脚，厚的料子针脚稀一点，薄的料子针脚密一点。这一点点差别，穿在身上，就是舒服和不舒服的区别。“
    阿芳没说话。
    “但客人感觉不出来。“苏晓棠把剪刀放回盒子里，声音低了一些，“他们只看到价格。三十五块和一百二，中间差着三倍。三倍的钱，就买那一点点舒服，值吗？“
    她像是在问阿芳，又像是在问自己。
    傍晚，炜杰来棠记接她。
    婚礼之后，炜杰变了。以前他来棠记，总是匆匆忙忙，说几句话就走，手机响个不停。现在他来得勤了，有时候中午也来，带一碗面或者两个包子，坐下来吃，边吃边跟她说些闲话。
    但苏晓棠今天不想说话。
    “怎么了？“炜杰问。
    “没什么。“苏晓棠把案板上的碎布扫进簸箕，“累了。“
    炜杰看着她。他没再问，只是走过去，帮她把墙上的布料架往下落了半寸——那层架子前几天松了，她够得着但费劲，他一直说要修，今天顺手给拧紧了。
    “县城那边，“炜杰说，“老街改造下周正式启动。冯科长说，刘副县长亲自剪彩。“
    “嗯。“
    “周老太太打电话来，说想请你帮她做一件新褂子，剪彩那天穿。“
    “嗯。“
    炜杰停下手里的活，看着苏晓棠。
    “到底怎么了？“
    苏晓棠把簸箕里的碎布倒进垃圾袋，扎好口，放到门边。她直起身，看着炜杰。
    “炜杰，我问你一个问题。“
    “你说。“
    “如果棠记有一天开不下去了，你会怎么办？“
    炜杰愣了一下。
    “怎么会开不下去？“
    “我是说如果。“
    炜杰想了想。他的第一反应是——那就转型，做别的。开分店、做批发、引进机器提高效率。这些是他做生意的思路，习惯了。
    但他看着苏晓棠的眼睛，把话咽回去了。
    那双眼睛里没有求助，没有商量，只有一种他不太熟悉的固执。那种“我在问你，但我不需要你给答案“的固执。
    “我不知道。“他说。
    苏晓棠点点头。
    “我也不知道。“她说，“但我要想明白。“
    她走过去，把门边的垃圾袋拎起来，推开后门，走了出去。
    后门对着一条小巷，巷子里有一盏昏黄的路灯。苏

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭

第二百八十章 新客

第二百八十章新客