第65章实用型女孩

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    于途见高纲这个态度，就知道成事的概率极大。
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    他松口气说：「是吧？到了庆典那天，别人送道奇车丶送琉璃鼎丶送字画，全都是虚头巴脑的玩意。而申城分公司这边，直接交上去一份资产负债率丶营收规模丶净利润大幅改良的报表，董事长绝对赞不绝口！」
    「想法倒是不错。」高纲叹了口气，「可纸上谈兵容易，你写的这些经营措施能不能顺利落地，还是未知数啊。」
    「能否落地，当然得实践过才行。」
    于途信誓旦旦的保证，「我记得80周年庆典是明年五月份吧？算下来还有七个月，要是节奏快一点的话，完全来得及弄出一份漂亮的季度报表。」
    「你小子，搁这王婆卖瓜呢？」
    高纲失笑出声，转而拿着实施报告问道：
    「你这份报告里，以轻资产运营带动油品业务增长，在便利店引进爆款平价商品丶餐饮品牌和甜点饮品，来拉升日均客流量，还要搞大型洗车机和囤油卡业务。这些经营策略，从哪儿学来的？」
    于途微微挑眉。
    这些招数，自然是从后世的「两桶油」身上学来的。
    易捷丶昆仑好客丶小海豚便利店，还有国外的壳牌丶道达尔丶加德士丶BP，都是加油站的常驻门脸。
    这些公司的非油业务做到年营收百亿轻轻松松，壳牌更是凭藉着独家的现磨咖啡一年卖出上亿杯，堪称「加油站里的星巴克」。
    当然，在这个年代，还没人意识到「非油业务」的重要性，更没人想过去搞连锁自营的高端油站便利店。
    这给了于途截胡的机会。
    若是能背靠华油集团这棵参天大树，先把玉兔零售科技的连锁品牌做起来……全国两三万座华油站点，将来遍地都是玉兔便利店……市场还是很惊人的！
    但这种话不能对高纲直说，他含糊其辞道：
    「高叔……这些路数都是我自己上网查资料，和实地考察摸索出来的。至于更具体的细节……您就容我卖个关子吧。毕竟，这也算商业机密，不是？」
    「行行行，商业机密。」高纲笑着摆摆手，「那我只问一点，爆款平价商品丶餐饮甜品，这算是你报告里的核心发力点吧？打算怎么搞？」
    顿了顿，他又补了一句：「先声明，不是探你的底。咱们实事求是地讲，买超市零食丶吃快餐喝饮料，满大街哪儿不能买？顾客凭什么偏要跑到加油站去消费？」
    这个问题，于途早有腹稿。
    「当然是打造差异化竞争，搞那些别的超市买不到的竞品。不然，我也不会特意加上『爆款』两个字。我要做的，是专属于玉兔便利店的独家爆款。」
    「看来，对搞哪些爆款，你小子心里已经有谱了？」
    高纲没再深究，摇了摇头，「罢了，具体的我不瞎打听。总之，你报告里有句话写得很对，虽然刺耳——这些僵尸站本身已经烂到底，没什么利润可损失的了。既然如此，死马当活马医，试试看也无妨。」
    最后，他的手压在那份草拟合同上，
    「不过，你这合同条款写得挺专业啊，专门请律师弄的？」
    于途坦言道：「没请律师，是学校里的老师帮忙斧正的。」
    「合同我大体看了，由玉兔零售科技全盘接手沉没成本，替华油代运营塘湾站。并支付职工福利，还要负责完成电缆线路改造……诚意还是很足的。」
    紧接着高经理话锋一转，「但里面那几项对赌条款，我得回去开会讨论一下。另外，你就这么确信，能对赌成功吗？」
    于途嘴角扬起一抹自信的笑：「十拿九稳。」
    「好小子。」
    高纲一把收拢桌上散落的文件，从沙发上站起身。
    于途随之站起。
    高纲主动递过手来：「我会尽快给你确切答覆。到饭点了，留下一起吃个午饭？附近有家湘菜馆不错，我请客。」
    于途自是没客气，蹭了一顿口味地道的湘菜后，他这才折返回学校。
    ……
    交大新生的军训步入尾声，于途倒也没完全不给陈导面子，还是规规矩矩地去操场跟了两次操。
    顶着烈日晒得两眼直冒金星，总算熬到军训结束。

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第65章 实用型女孩

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