第128章商战思路

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    第128章商战思路(第1/2页)
    张顺的生日宴吃完，已经来到了晚上八点。
    李禹和几人的关系，因为张顺的存在，明显都要更亲近了。
    虽然不清楚陈鹿雪具体的家庭背景，但李禹也能猜到不简单。
    张瑶在江州都创办着一个高端品牌公司，卖的是有关护肤化妆之类的东西，妥妥的女强人。
    看得出人家老徐在家庭里都没什么地位……做饭都是掌勺……
    一顿饭，吃的还算是比较开心。
    张瑶明显是生意人的性子，和李禹交谈的最多，谈下来，相当的愉快，还醍醐灌顶。
    主要是李禹还懂生意上的道理。
    聊完后，张瑶都想把李禹挖去当自己公司的CEO了。
    “李禹，我有一个竞争对手势头很猛，已经抢了我很多客户，你觉得我该如何去打压，如何去抢占市场？”
    “瑶姐的市场，基本是是高端消费人群是吧？”
    “不错，现在已经对接国际了，都只做女方市场，不得不说，像我这样的女人，虽然明白消费陷阱，但我有时候遇到喜欢的，也会一脚消费进去。”
    李禹一笑：“瑶姐要的消费群体，更多都是知性爱美有钱的女人，简单点就是注重精神方面追求更有洁癖的人。”
    “那么高奢品，瑶姐知道最怕的是什么吗？”
    张瑶陷入思考：“品牌不够响，东西不够质量？”
    李禹摇头：“高奢品最怕的就是和穷人绑定，会降低自己的档次，就像路边摊，瑶姐应该没怎么吃过吧，因为路边摊解决的是物质追求，而不是精神追求，所以能吃的大部分，都是因为金钱原因。”
    张瑶眼睛呆滞，李禹说话还真是一针见血。
    “这和竞争对手有什么关系？”
    李禹夹了块排骨，觉得味道一般，随后放下筷子：“商战嘛，就是把对手挤出市场。”
    “说个很简单的例子，当年的依维柯大金杯在90年代随处可见，一度被认为是拉货神车，后来友商为了抢占市场，买了几百辆车送给了殡仪馆拉死人，于是就让这车和殡仪馆绑定上了，加上国人有一些封建迷信，导致这车到现在都还没缓过来，彻底成为了殡仪馆专属。”
    “同理，如果你卖高端香水，就购买竞争对手的香水，送给江州所有公共厕所拿来当香薰，且常年免费提供，不出几个月，你的对手必然离开高端市场。”
    张瑶眼睛一亮：“那化妆品，我可以送给殡仪馆。”
    李禹笑道：“道理是这个道理，但这个还不够快速大众化，你可以直接购买竞争对手的化妆品，送去残疾福利院，还有养老院，并且免费帮她们化妆，拍出视频在线上大肆宣扬是哪个品牌。”
    “旗号一定要打的响亮，福利院你就打‘残疾的你，依然可以很美’，养老院你就传‘曾经，她们也是小女孩’。”
    “画的越漂亮，化妆品效果越好，绑定的越快。”
    “当你的竞争对手，和这些弱势群体绑定上了，不出三个月，直接就无法再和你竞争同一个高端市场。”
    听完李禹所说，桌上四人人齐齐打了个寒颤。
    好歹毒的商战！
    陈鹿雪都觉得李禹有些太黑心了，还利用上了残疾人。
    但偏偏，张瑶听完却相当激动。
    “绝！太绝了！”
    “还多亏小雪，才能让我遇见你啊，要是你去了竞争公司，我头得多疼！”
    张瑶这边听的很高兴，陈鹿雪忍不住在桌下踩了李禹一脚，给了个‘你真黑心’的眼神。
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    一顿饭吃完后，陈鹿雪把李禹给送回了侦探社。
    虽然什么话都没讲明白，但两人的关系情况，也多了点微妙。
    陈鹿雪确实不是那种孤傲高冷的性子，最多就是有些小清冷，之前对李禹的表现，都是故意表现的疏远。
    “回家开慢点，到家了发信息。”
    下了车，李禹笑着交待了一句。
    两人属于男女朋友，但在情感上，都还是有些距离的。
    李禹嘴里虽然经常开玩笑，但在相处上，还是那句话，很懂分寸感。
    真要无隔阂成为男女朋友，有很长一段细水长流的路要走。
    陈鹿雪很明显不是那种喜欢大胆示爱，快速接受感情的小女孩性子。
    最重要的是还不缺钱！
    以她的性子，即便喜欢一个人，都会表现的隐晦。
    不过现在自己能走这么近，已经相当好了。
    “追女生还是得无耻些。”
    李禹觉得自己还是太单纯了。
    ……
    接下来的几天，陈鹿雪那边虽然上班了，但李禹也没去警局展开悬案示意。
    虽然高考李禹觉得没什么，但毕竟

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