第100章招标风波

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    办公室里，投影仪的光打在白墙上，映出「影院改造项目招标答辩会」几个字。
    A公司的人刚讲完，坐下了，脸上带着职业微笑。
    陈寻没说话，看了一眼旁边的林心悦。
    林心悦拿起话筒：「王经理，你们方案里消防管道的材料标号，写的是『国标A级』，但报价单里这项的单价，比市场同等级材料低了百分之十五。我想确认一下，是你们有特殊采购渠道，还是……报价有误？」
    A公司的项目经理立刻站起来：「林小姐眼真尖。我们跟长期合作的钢厂有协议价，所以成本能压下来。材料保证是国标A级，验收时可以随便检测。」
    林心悦点点头，在本子上记了一笔。
    陈寻又看向李倩。
    李倩翻着B公司的标书，抬头问：「张总，你们方案里『怀旧观影区』的声学处理，预算只列了基础隔音棉。但我们设计要求是达到小型影院标准，需要多层复合结构。你们这个预算，够吗？」
    B公司的张总是个胖胖的中年男人，他擦了擦汗：「这个……李小姐，预算嘛，可以调整。我们初步报价是按常规来的，具体要求可以再细化，费用……好商量。」
    杨小桃忍不住插嘴：「还有一楼打卡墙的造型，你们效果图用的是弧形曲面，但施工说明里写的是『石膏板折线造型』。这效果差太多了，根本不是一个东西。」
    张总汗更多了：「效果图……效果图是意境，施工我们会尽力还原……」
    陈寻手指在桌面上敲了敲。
    会议室里安静下来。
    「张总，」陈寻开口，「咱们直说吧。你们报价比A公司低百分之十八，我很心动。但心悦刚才看了你们成本明细，消防丶结构丶水电这些硬成本，你们压得比市场价还低。小桃说的设计还原度，你们也含糊其辞。」
    他顿了顿：「做生意要赚钱，我理解。但你这报价，我怎么感觉……像是个钓鱼饵？先低价中标，进场后再各种增项，最后总价说不定比A公司还高？」
    张总脸一下子白了：「陈总，这话不能乱说！我们公司口碑一直很好！」
    「是吗？」陈寻拿起李倩刚才推过来的一张纸，扫了一眼，「可我听说，大学城那边有家『校园怀旧』主题餐厅，也是你们装修的。他们老板，好像是你表弟？」
    张总整个人僵住了。
    李倩在桌子下面，轻轻踢了踢陈寻的鞋尖。
    陈寻面不改色，继续看着张总：「那家店，跟我们『寻味』算是同行竞品吧？当然，接谁的单子是你们的自由。我就是有点好奇，你们这次报价这么低，是真想跟我们长期合作，还是……有别的心思？」
    张总张了张嘴，话卡在喉咙里。
    他看了看陈寻，又看了看陈寻旁边三个盯着他的姑娘，最后颓然坐下。
    「陈总，」他声音低了下去，「报价……我们可以再降三个点。材料丶工艺，都按你们最高要求来。设计还原度，我保证，效果图什么样，现场就什么样。」
    陈寻没马上答应。
    他看向林心悦。
    林心悦快速按了几下计算器，然后对陈寻点了点头。
    陈寻又看向杨小桃。
    杨小桃小声说：「如果他们真能做出一模一样的……也行。」
    陈寻最后看向李倩。
    李倩微微摇头，用只有两人能听到的声音说：「风险还在。」
    陈寻心里有数了。
    他转向A公司的项目经理：「王经理，你们也听到了。B公司现在报价，比你们低百分之二十一。」
    王经理脸色不变：「陈总，价格只是一方面。我们公司不做低价竞争，但保证质量丶工期丶还有后期服务。您这项目是旗舰店，是要当样板长期用的，稳定性比省那点钱更重要。」
    这话说到了陈寻心坎上。
    他沉吟了几秒。
    「这样，」陈寻说，「A公司，原报价，工期压缩一周，能不能做到？」
    王经理想了想：「加班加点的话……可以。」
    「B公司，」陈寻看向张总，「你们报价再降五个点，并且签补充协议，施工期间任何增项必须提前书面申请，经我们同意才能实施。总价封死，后期绝不追加。」
    张总脸都绿了：「陈总，五个点……这我们真没利润了！」
    「那就没办法了。」陈寻摊手，「我想合作，但得先保证自己不被坑。你们选吧。」
    张总咬着牙，跟旁边两个手下低声商量了几句。
    最后，他抬起头，艰难地说：「……行。我们签。」
    陈寻却笑了。
    「不好意思，张总。」他说，「我改主意了。」
    张总一愣。
    「我选A公司。」陈寻说得很乾脆，「贵是贵点，但省心。」
    张总急了：「陈总！我们都答应降五个点了！您这……

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