第405章渠道两百城

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    第405章渠道两百城(第1/2页)
    销售副总推门进来时，梁鸿远在看白板上的渠道链。
    他手里拿着一沓合同，进门后先把门带上，又往前走了两步，把合同放到梁鸿远桌上。
    “梁总，第两百城，岳阳，签了”。
    梁鸿远先把最上面那份合同拿起来，从第一页翻到最后一页。
    最后一页上，岳阳经销商的签字和公章在同一个位置，日期是今天。
    桌上还摊着昨天的渠道统计表，最后一栏原本空着，现在终于能填上数据。
    梁鸿远把合同合上。
    销售副总站在桌前，手里的平板还亮着，上面是最后一批城市的签约回执。
    “最后五个城市都回来了，岳阳，安庆，许昌，德州，襄垣，岳阳是第两百个”。
    梁鸿远把合同推到一边，站起身。
    销售副总跟着抬头，嘴角刚动了一下，又把话咽回去。
    梁鸿远走到白板前，白板上渠道拉到两百城，中间那段空白已经留了好几天。
    他拿起绿色马克笔，在两百的位置画了一个勾，又在旁边写下今天的日期。
    销售副总站在身后，终于开口。
    “梁总，要不要叫大家一起庆祝一下，销售部这几天都没怎么回家”。
    梁鸿远“庆祝的事放后面，把所有新签经销商的售后数据调出来，我现在看”。
    销售副总低头解锁平板。
    “我让渠道管理那边把评估表发过来，昨天夜里更新过一版”。
    梁鸿远重新坐回桌前。
    平板递到他面前，第一屏是两百城经销商名单，后面跟着展厅面积，技师人数，备件库，救援半径，客户响应时限。
    梁鸿远看新签的城市。
    前几家数据还算整齐，售后工位，工具包，备件库都有照片和验收记录。
    翻到后面有的城市技师还在招聘，有的备件库只完成了基础件到货，有的救援车还没有上牌，最下面备注写着预计两周内补齐。
    梁鸿远把平板停在一页上。
    “这个为什么也给通过”。
    销售副总弯腰看了一眼。
    “这家展厅位置好，订单转化预估高，售后团队正在组建，渠道管理那边认为可以先试运营”。
    梁鸿远没有说话，继续往下翻。
    办公室里的空调声很轻，平板屏幕的光落在他手背上。
    他把两百城的售后评分表拉到汇总页，达标率那一行显示百分之七十六。
    梁鸿远看着那个数字。
    “百分之七十六，二十四家不达标”。
    销售副总把手从桌沿收回去。
    “抽查口径可能偏严，有些城市是刚签约，门店已经能卖车，售后要晚一点”。
    梁鸿远抬眼看他。
    “车卖出去，客户可不会等你的售后晚一点”。
    销售副总没再接话。
    这时，梁鸿远的手机震了一下。
    核心群里，何明远发了一条消息，后面跟着两张截图。
    截图来自几个经销商交流群，头像和群名都被打了码，只留下对话内容。
    【橙子扩得太快，售后根本接不住】
    【三四线城市买了车，真出问题找谁】
    【客户现在只看便宜，等修车的时候就知道了】
    何明远在截图下面补了一句。
    【出现频率上升，三四线城市为主】
    梁鸿远看完，把手机放到桌面上，又看了一眼平板上的百分之七十六。
    两组信息刚好对上。
    对手不是随口造谣，是挑着软的地方下手。
    销售副总也看到了群消息。
    “秦L那边动作真快。”
    梁鸿远把平板转到他面前。
    “不是他们快，是我们这里确实有问题”。
    销售副总低头看屏幕。
    梁鸿远点开不达标名单，第一项是售后技师未到岗，第二项是备件库未验收，第三项是救援半径超标。
    “二十四家经销商售后能力不达标，这些经销商卖出去的每一台车，售后跟不上就是在帮秦L打我们”。
    销售副总吸了口气，试着解释。
    “梁总，这些新经销商刚签约，售后团队还在组建，有些城市找技师确实难，尤其是懂电驱和电池包的，市场上抢得很厉害”。
    梁鸿远打断他。
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    “两天，给我售后培训方案，覆盖全部两百城”。
    销售副总抬头。
    “全部两百城？”
    梁鸿远把手机上的截图点开，推到他眼前。
    ““秦L不会只说不达标那二十四城，他们会说橙子全国售后都不行。
    销售副总嘴唇动了一下。
    梁鸿远继续说

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