第56章谈判2

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有节奏地敲击着沙发的扶手。
    办公室里，只剩下那单调的，嗒丶嗒丶嗒的声响。
    每一次敲击，都像是在计算着庞大的数据和风险。
    突然，他停下了动作，按下了桌上的内线电话。
    「海升，你进来一下。」
    很快，江海升推门而入。
    于栋指了指办公室角落里的一块白板。
    「海升，你把不同保底金额下，我们和奇迹影业的票房分成模型，算一下。」
    江海升点了点头，拿起白板笔，开始在上面飞快地书写和计算。
    很快，白板上就布满了密密麻麻的数字和表格。
    这是商业谈判中常见的一招，将模糊的口头博弈，转化为直观的数据模型。
    它能让双方都更清晰地看到自己的收益和风险，也更容易暴露出对方的底线。
    江海升一边写，一边解释。
    「如果保底一亿二，宣发成本三千万，我们的总成本就是一亿五。
    按照分帐比例，票房要卖到四亿五千万以上，我们才能回本，风险极大。」
    「如果保底一亿六，那我们的成本就高达一亿九，票房要过六亿，才能勉强不亏。」
    他放下笔，看向刘亦非。
    「刘总，您看，这个数据是不会骗人的。」
    刘亦非站起身，走到白板前。
    她看着那些复杂的数字，沉默了片刻，然后拿起另一支不同颜色的笔。
    「江总监，你的模型里，只计算了风险，没有计算我们为博纳带来的额外收益。」
    她在白板的另一侧，写下了几个关键词。
    【3D技术壁垒】
    【年度话题度】
    【博纳品牌价值提升】
    「这部电影，是今年暑期档，唯一一部国产真人3D大片。
    它的稀缺性，就足以让博纳在跟院线的谈判中，拿到最优的排片和分成条件。
    这部分隐形收益，江总监算进去了吗？」

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第56章 谈判2

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