第9章陆沉第一次下场

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从今天开始，他每慢一步，都会更难追。”
    陆沉看了她两秒，没再说什么，转身离开。
    办公室门关上后，林知微低头翻开新的渠道资料。
    她知道，这通路一旦接上，见微就真正不再只是一个濒死公司了。
    它开始有了像样的前路。
    而这，才是她重新开局后，第一次真正意义上的向前一步。
    下午三点，邓媛拿着最新现金排期表进办公室时，脸上已经不只是紧张，而是明显的压力。
    “如果按今天签下来的代工预付款和包材预留款走，账上现金会非常薄。”她把表推过去，“我可以撑，但只能靠把几个回款再往前催。”
    “那就催。”林知微扫了眼数字，又问，“最难催的是哪两家？”
    邓媛报出两个渠道商名字。
    一个是过去一直拖款的小连锁，一个是看中见微研发底子、却拿货后回款极慢的代理商。
    林知微看完资料，直接说：“第一个我来打。第二个你继续走正式财务函，同时把它过去三次拖款记录都整理出来。”
    邓媛有些迟疑：“你亲自打？”
    “现在公司里最贵的不是面子，是现金。”她说，“能快半天拿回来，就是半天。”
    十分钟后，林知微拨通了第一个渠道商老板的电话。
    对方一开始还笑呵呵地打哈哈，说最近结算流程慢，资金周转也紧。林知微没有和他兜情面，只在听完之后平静地说了一句：“王总，我今天给你打这通电话，不是来听困难，是来确定回款日期。”
    电话那头明显顿了顿。
    “林总，咱们合作这么久……”
    “合作久，所以我先给你打电话，而不是先发律师函。”林知微声音不高，“但合作久不代表你可以把见微当成你资金池的一部分。”
    她把话说到这里，对方就知道再拖不下去。
    几轮拉扯后，回款日期终于被压死在三天内。
    电话挂断，小唐在一旁看得满脸佩服。
    “知微姐，你以前也这样催款吗？”
    “以前不需要我催到这一步。”林知微把手机放下，“以前我更多是在系统里设计规则，让款别走到这一步才催。”
    这句话让小唐瞬间明白了。
    所谓厉害，不是每次都能救火。
    而是原本连火都不该烧起来。
    可现在既然已经烧起来了，她也不会躲。
    四点半，陆沉那边的授信资料同步到了邓媛邮箱。
    不是很大的一笔额度，却足够让见微在第一轮投产和前期试样阶段多一层喘息。
    邓媛拿着邮件回执时，手都微微有点发抖。
    “林总，这条线要是真走下来，咱们后面就不会全靠账上那点现金顶着了。”
    “所以你现在要做的不是高兴。”林知微说，“是把授信用在哪里、什么时候用、用了之后怎么还，全都先想清楚。”
    邓媛用力点头。
    她第一次感觉，自己不是单纯在守一个快见底的账户，而是在跟着一家公司一点点把资金路径重新搭起来。
    傍晚六点，陆沉发来一条消息。
    “今晚七点，秦闻那边有个闭门小会，聊最**台的敏感肌趋势。你来不来？”
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    林知微看着那条消息，只想了几秒，就回了一个字。
    “来。”
    她当然知道，这种场合未必能当场拿到什么。
    可行业里很多真正有价值的判断，本来就不在正式会议里，而在这种小范围交流里。
    七点二十，林知微出现在会所包间门口。
    屋里人不多，除了秦闻，还有两个做内容机构和一个皮肤学方向的独立顾问。陆沉坐在靠里的位置，见她进来，只抬了下眼，示意她坐。
    这场会从表面看只是聊趋势，可一圈听下来，林知微很快判断出几件事。
    第一，平台这段时间确实在观察敏感肌修护类内容的承接质量，不只是看单次成交，更看用户停留和复购可能性。
    第二，很多品牌都在抢着做“皮肤学”“成分党”表达，但真正能把科学语言翻译成用户愿意听的话的很少。
    第三，越是大家都盯上的赛道，平台越怕品牌方只会拿空概念进来。
    轮到林知微开口时，她没有急着推见微，只顺着他们前面的话补了一句：“敏感肌赛道的关键不是谁讲得最专业，而是谁能让用户在焦虑的时候听懂。”
    包间里短暂安静了下。
    那位独立顾问率先看向她：“你这话是做过用户访谈的人才会说。”
    “做过一点。”林知微没有展开，只继续道，“太多品牌喜欢把有效说成高深，最后既抬高了用户理解成本，也抬高了她下单前的不信任。”
    秦闻听

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第9章 陆沉第一次下场

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