第120章合约机

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    第120章合约机
    听到杭城移动的经理不请自来。
    陆晨愣了一下。
    随后心中了然。
    领导前脚刚走。
    移动的人后脚就上门。
    这时间点卡得未免太巧了。
    说是巧合，陆晨是不信的。
    这分明是领导释放的善意信号。
    让征途科技只管安心发展。
    能协调的资源，他会帮忙牵线。
    「请周经理到会议室，我马上过去。」
    陆晨起身，整理了一下衣服上的褶皱，便紧接着过去。
    周经理是个四十出头的中年人。
    圆脸微胖，西装笔挺。
    笑起来眼睛眯成一条缝。
    透着一股子精明和圆滑。
    一见陆晨进门，他立刻站起身。
    「陆总，久仰大名！」
    周经理快步上前，双手递上名片。
    「征途1这款手机，在我们移动内部可是引起轰动了，好几个部门的同事都在打听，抢都抢不到！」
    陆晨笑着接过名片。
    上面印着华夏移动杭城分公司总经理，周正清。
    「周经理客气了，请坐。」
    陆晨示意他坐下。
    此时这个场景，如果被吴志轩看到。
    他会震惊的难以置信。
    毕竟当初征途科技为了征途Z1的支付渠道问题。
    想要和移动合作成为SP。
    吴志轩找到的就是这位周经理。
    当时周经理和他见面时可不是这副笑眯眯的表情。
    那态度，和此时差了十万八千里。
    回到正题，陆晨和周经理落座。
    苏西端上茶水后退了出去，轻轻带上门。
    寒暄几句后，周经理切入正题。
    脸上的笑容更盛了几分。
    「陆总，我就直说了，征途1这款手机，我们移动非常看好，无论是设计丶做工，还是那个ZUI系统，都超出了我们对国产手机的预期。」
    他顿了顿，语气变得认真。
    「我们想和贵公司合作，将征途1纳入移动的定制机体系，简单来说，就是做成合约机。」
    合约机？
    陆晨端起茶杯抿了一口。
    眼底闪过一丝思索。
    移动的合约机。
    是指用户在办理特定话费套餐时。
    通过一定期限内持续使用该套餐。
    从而以优惠价格，甚至0元获得一部手机的销售模式。
    这一模式最早可追溯至2002年。
    当时手机价格高昂。
    普通消费者难以负担。
    移动率先推出预存话费送手机的业务。
    有效降低了购机门槛。
    同时增强了用户粘性。
    当时的合约机，主要以诺基亚丶摩托罗拉等国际品牌的功能机为主。
    随着2009年华夏发放3G牌照。
    智慧型手机浪潮开启。
    移动联合华为丶中兴丶酷派丶联想等。
    打造中华酷联阵营。
    推出大量定制化安卓合约机。
    并通过高额话费补贴实现0元购机。
    在2010至2013年间迎来爆发期。
    彼时，运营商渠道占据国产智慧型手机销量的九成以上。
    合约机成为智慧型手机时代的主流。
    那时候，你走进任何一家移动的营业厅。
    柜台上摆的都是定制机。
    贴着运营商的标志。
    预装着运营商的应用。
    价格看似亲民。
    实则通过话费套餐的形式。
    把成本转嫁给了用户。
     高价低配的说法。
    也正是那个时代留下的印记。
    陆晨从回忆之中回过神来。
    思考着与移动合作的利。
    如果是其他手机厂商。
    听到合约机三个字。
    恐怕早就喜形于色了。
    在2009年，与运营商合作推出合约机。
    几乎是所有国产手机品牌梦寐以求的事。
    运营商渠道意味着什么？
    意味着遍布全国的营业厅网点。
    意味着海量的用户。
    意味着稳定的销售通路。
    更意味着品牌背书。
    但陆晨清楚。
    这条路有利有弊。
    如果过度依赖运营商渠道。
    会和未来中华库联的高价低配手机混杂在一起。
    导致用户失去对征途的信任度。
    同时，产品也会被运营商的条条框框所束缚。
    不过那是未来的事。
    现在的征途科技。
    还没有资格挑三拣四。
    现在，如何在不损害征途科技的利益的情况下。

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