第79章一锤定音

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    而且，
    征途科技背后还有一个魅族虎视眈眈。
    虽然魅族M8在上市之初，售价是2380元。
    可是在上市半年多以后。
    直接降价到了1999元。
    同时，
    魅族凭藉着早年通过音乐播放器积累的用户基础。
    已然在智能机早期用户心中占据了一席之地。
    如果征途1的定价太离谱，偏离了市场心理预期。
    那魅族绝对会让征途死得很惨。
    想到这里，
    陆晨心里有了主意。
    会议室里的讨论声稍微停歇。
    所有人的目光再次聚焦到陆晨身上。
    等待着他的最终的决断。
    「大家说的都有道理。」
    陆晨缓缓开口说道。
    他的声音不高，却带着一种不容置疑的力量。
    压住了场内不同的声音。
    「硬体成本确实不低，
    研发经费更是一大笔投入，
    售价高，
    自然能更快回收成本，
    也能树立高端品牌形象，
    但是，我们做征途1的初衷是什麽？」
    他站起身，走到幕布前。
    看着上面征途1的渲染图。
    「我们不是要做一个只属于少数人的玩具，
    我们要做的，
    是用征途1敲开一个新时代的大门！
    让更多普通人，
    在可以承受的范围内，
    体验到未来科技的温度，
    这才是征途的意义！」
    陆晨转过身，目光扫过众人。
    「2500元，
    对今天的国内消费者而言，
    依然是一道很高的门槛，
    既然我们的硬体成本是1700元，
    那麽，我们就勇敢要跨越2000元这个心理关口，
    一旦低于2000，
    给人的感觉就完全不同了，
    征途1从需要慎重考虑的贵重物品，
    变成了努力一下，可以拥有的好产品。」
    林冰若有所思。
    「陆总的意思是？
    我们要主动击穿2000元的底线？」
    「没错，定在1999！」
    陆晨斩钉截铁的说道。
    「这是一个极具冲击力的价格，
    它低于市场所有同级别竞品，
    甚至低于很多人的预期，
    但通过供应链的极致优化，
    规模生产摊薄成本，
    以及我们在软体生态的附加价值，
    我们依然可以保有合理的利润空间，
    更重要的是，
    这个价格能最大程度地引爆市场，
    实现快速占领市场份额的目标！」
    「1999？」
    洪风重复着这个数字。
    「听起来有点不可思议。」
    「确实不可思议！」
    陆晨眼中闪烁着光芒。
    「我们就是要用征途1，用1999元的价格，
    在华夏手机市场掀起一场风暴！
    让所有竞争对手，
    包括现在的巨头们，
    都牢牢记住这一天，
    记住这个价格。」
    「可是，我们扣除掉之前的所有成本，那还挣钱吗？」
    赵永强问道。
    「我们只留5%的利润空间！」
    「5%？！」
    「这太极限了！」
    「只留5%吗？这从来没人做过啊。」
    「简直就是在做慈善！」
    售价1999元，5%的利润。
    这意味着卖出一台手机。
    征途科技只能获得大约100元的利润。
    在座的众人心里预期一下被打破。
    在他们的设想里。
    无论如何也要预留至少10%-15%的利润吧。
    结果陆晨更狠。
    真做赔本的买卖啊。
    陆晨没有立刻回应众人的质疑。
    他等了几秒钟，让众人震惊的情绪稍微稳定一下。
     才缓缓开口说道：
    「我知道这个数字挑战了大家的常识，
    但我们要看的不是单台的利润，
    而是整个市场的爆发，
    没有足够的冲击力，
    我们凭什麽在强敌环伺中杀出一条血路？
    凭什麽让用户记住征途这个名字？」
    他看向郑勇说道：
    「渠道那边，
    按照1999元的零售价去谈，
    告诉我们的合作夥伴，
    虽然单台利润可能不如卖高端机，
    但我们可以给他们带来前所未有的销量和流量。」
    他又看向林冰和洪风。
    「硬体和系统团队，继续优化，

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