第127章林知夏两人的商谈

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对今年的回归也不满意。俞宙缺席这一个月，表面说是身体原因，实际上有人透露是她和苏城镇吵了一架—一具体吵什么不知道，但肯定跟转型有关。」
    林知夏听完，靠在椅背上，半天没说话。
    会议室里安静了几秒。
    「所以现在的情况是，」她缓缓开口，「苏城镇急着用钱，但没人借；制作人想走，但还没走；艺人心里有怨气，但合约还在。」
    黄有娜点头：「总结到位。」
    林知夏看着那堆文件，心里飞快地算着。
    sourcemusic的净资产还有57亿，但那是帐面价值。真要卖，不能只按净资产算——gfriend的商标丶版权丶还有未来四年的收入预期，这些都是溢价因素。
    「估值多少？」她问。
    黄有娜显然早有准备，直接调出一个表格。
    「按行业惯例，这种只靠一个女团撑着的公司，估值主要看两个维度：一是净利润倍数，二是净资产溢价。」
    她指着屏幕：「2017年巅峰时期，净利润15.2亿。按当时女团概念正热的时候，能卖到8到10倍——那就是120到150亿。」
    「但2018年净利润腰斩到5.1亿，按这个算，倍数再高也上不去。可苏城镇不会认这个帐，他肯定会拿2017年的数据说话。」
    林知夏皱眉：「所以他的心理价位会很高？」
    「对。」黄有娜点头，「我估计，他心里的底价至少在180亿以上——净资产57亿，加上gfriend的版权和品牌溢价，再按2017年的利润倍数算，这个数差不多。
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    林知夏倒吸一口凉气。
    180亿韩元，折合美元大概1600万。
    对普通人来说是天价，但对林淮————
    她想起那天在家里，林淮给她看的那个银行帐户。
    1亿美元。
    180亿韩元，连零头的零头都算不上。
    「但问题不是钱。」黄有娜继续说，「问题是怎么让苏城镇接受收购，而不是觉得我们在趁火打劫。」
    她看着林知夏：「如果直接开价180亿，他肯定会怀疑—一谁会在这个节骨眼上出这么高的价？背后是不是有什么猫腻？」
    林知夏点点头：「所以得让他主动来找我们。」
    「对。」黄有娜笑了，「他现在还有两个月的时间。这期间，银行会越来越急，制作人会越来越想走，gfriend的粉丝会越来越不满。等到他扛不住了，自然会找人接盘。」
    她顿了顿，补充道：「到时候，我们让并购团队出面，给个合理的价一150
    到160亿，既能让他觉得保住了尊严，又比他的心理预期低一点，谈判空间就有了。」
    林知夏飞快地算着。
    150到160亿，比180亿低，但比按2018年净利润算的估值高得多。苏城镇只要不是傻子，就知道这是最好的选择。
    「时间呢？」她问。
    黄有娜看了眼日历：「现在是11月初，我们先用两周时间把壳公司注册好，团队组建好。
    然后让人去接触那两个制作人，稳住他们，顺便再挖点内部消息。等到11月底，银行催得更紧的时候，让并购团队出面接触苏城镇。」
    「谈判需要时间，尽职调查也需要时间。」她想了想，「顺利的话，12月中旬能签意向书，12月底前完成交割。」
    「不过——」黄有娜继续补充道，「我调查到因为粉丝的不满，苏城镇过几天打算放俞宙出来活动了。而且下次回归是在1月份，听说这次回归曲打算回归原先的力量清纯，要是让他成功了，那底气又会更足了。」
    林知夏点点头，在心里过了一遍这个时间线。
    那只有一个月，得抓紧时间了。
    一个月后，sourcemusic就要换主人了。
    「壳公司的事，」她问，「你那边安排得怎么样了？」
    黄有娜打开另一个文件：「开曼群岛注册离岸公司，法人找当地人，资金来源走香港中转。公司名字我都想好了——「NovaInvestment「，新星投资。」
    她看着林知夏：「这个流程大概需要10天。钱从你弟弟的帐户转到香港，再从香港转到开曼，中间要过几道手，确保查不到源头。」
    林知夏点点头：「法律团队呢？」
    「首尔这边最好的并购律所，我认识他们的合伙人。如果委托他们出面，尽职调查丶协议起草丶谈判支持，一条龙服务。费用大概3到5亿韩元，按小时计费。」
    林知夏挑眉：「这么贵？」
    「顶级律所，这个价正常。」黄有娜耸肩，「而且对你弟弟来说，这点钱算什么？」
    林知夏想想也是，没再说什么。

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