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硬件投放方案、系统运营流程。”
他开始讲解。
幕布上出现大学城的地图，标注出五个拟设站点。接着是两个大型社区的地图，每个社区三个站点。然后是车辆示意图——普通的自行车，加装了银灰色的智能锁。再然后是后台系统的界面，简洁明了，数据清晰。
“成本核算如下。”王雨翻到下一页，“两百辆自行车，采购成本十二万。两百个智能锁，成本三万六。站点设施——停车桩、标识牌等，预计两万。系统开发我们已经完成，人工成本计入公司运营费用，不额外计算。运营前三个月，包括车辆调度、维护、客服等，预计需要八万。总计二十五万六千元。”
会议室里响起低低的议论声。
刘建国坐在主位，手指在方案书上轻轻敲击。他抬起头，看向王雨：“二十五万？你们之前的预估不是六十万吗？”
“我们优化了方案。”王雨说，“智能锁通过技术改进，成本降低了百分之二十。自行车采购我们找到了更优惠的供应商。系统开发我们团队自己完成，节省了外包费用。”
“技术可靠性呢？”运营部门的负责人问，“户外使用，风吹日晒雨淋，锁具会不会出问题？”
王雨从包里拿出一个锁具样品，放在桌上。
“这是我们的样品。”他说，“已经通过了防水测试、防撬测试、耐久性测试。各位可以传看。”
锁具在会议桌上传递。每个人拿在手里仔细查看，试着开合，点头或摇头。金属碰撞的声音在会议室里清脆地响着。
“运营模式呢？”财务负责人问，“怎么收费？怎么盈利？”
“前三个月免费试骑。”王雨说，“培养用户习惯。之后计划采用会员制——月卡十元，季卡二十五元，年卡八十元。同时，我们会在小程序上开发广告位，作为补充收入。”
“如果试点成功，后续怎么扩大？”
“如果试点区域用户满意度达到百分之八十五以上，使用率超过日均三次每车，我们会申请扩大试点范围。届时可能需要公交集团提供更多的场地支持和政策协调。”
问题一个接一个。
王雨回答得有条不紊。有些问题李悦会补充，拿出具体的数据和文件。会议室里的气氛从最初的怀疑，慢慢变得认真，最后变成一种专注的讨论。
窗外的阳光渐渐西斜，从百叶窗的缝隙里漏进来，在会议桌上投下金色的光斑。墙上的时钟指向下午四点，秒针“滴答滴答”地走着，声音在安静的会议室里格外清晰。
刘建国一直没怎么说话。
他听着，看着，偶尔在笔记本上记几笔。当所有人都问完问题后，他合上笔记本，抬起头。
“方案很完整。”他说，“也很务实。没有画大饼，没有虚的概念，就是实实在在地解决问题。”
会议室里安静下来。
“但是。”刘建国话锋一转，“公交集团现在财政紧张，拿不出二十五万来做这个试点。”
王雨的心沉了一下。
“不过。”刘建国继续说，“我可以给你们提供场地——大学城和那两个社区的站点位置，我去协调。市政那边的手续，我去跑。宣传推广，我可以在公交站牌和车载电视上给你们留位置。”
他顿了顿，看向王雨。
“硬件投入和系统运营，需要你们自己承担。也就是说，二十五万六千元，要你们先拿出来。”
王雨感觉到李悦在身后轻轻吸了一口气。
“刘副总。”王雨说，“我们公司现在账上的资金……”
“我知道。”刘建国打断他，“周总跟我说过。所以，我给你一个建议——去找周总。如果他愿意投资，这个试点就能启动。如果他不愿意……”
后面的话没说，但意思很清楚。
会议室里的人开始收拾东西，陆续离开。刘建国走到王雨面前，拍了拍他的肩膀。
“小王，方案做得很好。”他说，“但做生意，光有好方案不够，还得有钱。去想办法吧。”
人走光了。
会议室里只剩下王雨和李悦。投影仪还亮着，幕布上“悦行项目试点方案”几个字在昏暗的光线里泛着冷白的光。空调的送风声在空旷的房间里显得格外响亮。
李悦走到窗边，看着楼下的公交总站。一辆辆公交车进站、出站，像这个城市流动的血液。夕阳的光照在车顶上，反射出橙红色的光泽。
“二十五万六千。”她轻声说，“我们去哪里找这笔钱？”
王雨收拾着桌上的样品和文件。锁具在手里沉甸甸的，金属的冰凉透过皮肤传来。他想起周明远的话——“需要帮助的时候，随时找我。”
“有一个办法。”王雨说。
李悦转过身。
窗外的夕阳正好照在她脸上，给她的轮廓镀上一层金色的光边。她的眼睛很亮，里面有一种王雨熟悉的情绪——是期待，是担忧，是孤注一掷的决心。
“什么办法？”她问。
王雨把最后一份文件装进包里，拉上拉链。金属拉链咬合的声音，在安静的会议室里清脆地响了一声。
“去找周明远。”他说，“让他投资。”
夕阳完全沉下去了。
城市的灯火一盏盏亮起。从十二楼的窗户看出去，深圳的夜晚刚刚开始，霓虹闪烁，车流如织。这个城市永远不缺机会，但机会永远只给那些准备好的人——准备好方案，准备好团队，也准备好……去争取。
王雨拎起包，走向门口。
走廊里的灯已经亮了，日光灯的白光在光滑的地砖上反射，晃得人有些眼花。远处传来电梯到达的“叮咚”声，还有工作人员下班的谈笑声。
一切才刚刚开始。