第783章钱给多了，也会害死人

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    旧机侠的材料被推上投影时，顾屿只看了两页。
    项目负责人讲得很快。
    「旧机侠，二手数码验机担保平台，团队四个人，创始人以前在华强北做过档口，懂货源，也懂翻新机套路。」
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    「目前他们做的是线下验机加线上担保交易，三个月撮合交易额一百七十万，平台抽佣百分之三。」
    顾屿翻着材料，没急着开口。
    这个赛道，他已经通过拾光投了王华清的引力二手3C项目。
    但投资不是高考填志愿，非得一锤定音。
    同一个方向，多放几颗种子，不丢人。丢人的是只看见赛道，不看见人。
    项目负责人继续说道：「我们担心的是，旧机侠和之前投过的二手3C数码项目方向重叠。团队申请六百万天使轮，估值三千万。」
    会议室里不少人都下意识看向陈橙。
    顾屿把材料合上。
    「重叠不是问题。」
    项目负责人愣了一下。
    顾屿看向长桌两侧：
    「二手数码这个市场，最大的问题不是有没有买卖双方，而是没人信。谁能把验机标准做出来，谁就能把脏活变成门槛。」
    他点了点材料封面。
    「重叠不仅不是问题，反而能形成鲶鱼效应。王华清那边走的是纯线上担保，旧机侠走的是线下档口验机。让他们两家在底层的『脉搏支付』接口上自己打去，谁先跑出最低的客诉率，明年『回音商城』的二手3C专区首屏入口就给谁。」
    顾屿靠回椅背：「旧机侠可以投，但别给太多。三百万，分两期。第一期一百五十万，要求他们把验机项目拆成标准表，电池丶屏幕丶主板丶进水丶维修记录，每一项必须可追溯。」
    陈橙一边快速记录一边问：「第二期节点呢？」
    「投诉率。」
    顾屿说：「不是成交额，不是用户数。二手交易最怕吵架，平台要是天天给买卖双方当居委会，规模越大死得越快。」
    赵帆忍不住插话：「顾总，那他们要是说投诉率低，是因为订单少呢？」
    顾屿看了他一眼：「所以你去盯。」
    赵帆脸色一僵。
    会议室里有人低头憋笑。
    顾屿继续道：「你不是最会跟草根创始人混饭局吗？去档口待几天，看看他们验机是不是装样子。别光喝啤酒，记得干活。」
    赵帆举起双手：「明白，我保证这次少喝点。」
    「不是少喝点。」
    顾屿语气平淡：「是不准喝。」
    赵帆当场蔫了：「董事长，您这个要求对我人格打击很大。」
    陈橙抬眼：「赵帆。」
    赵帆立刻坐直：「我爱工作，工作使我清醒。」
    会议室里的气氛终于松了一截。
    后面的几个项目，顾屿没有花太多时间。
    银发陪诊被放进观察池。
    项目需求真实，但团队太散，线下服务人员没有培训标准。
    顾屿只给了一句话，让他们先把三家医院跑明白，再谈跨城扩张。
    云衣橱被直接砍掉后续跟投。
    顾屿看完退还率和清洗成本，连水都没喝完，便说这不是租衣服，是租麻烦。
    分手邮局倒是让会议室热闹了半分钟。
    负责汇报的分析师硬着头皮讲完「代保管礼物丶分手后寄回」的业务模式，赵帆差点没把笔笑掉。
    顾屿却没有立刻否定。
    「收费十九块九？」
    「对。」
    「有人付过吗？」
    「内测一百二十单。」
    顾屿沉默两秒，翻到用户留言那页。
    他看见几条年轻人的评论，有人说东西不想扔，又不敢留在宿舍。有人说寄出去的那天，总算不用反覆点开聊天记录。
    顾屿想起前世某些难堪的夜晚，手指在纸页上停了片刻。
    成年人灵魂可以算清很多帐，但有些青春期的狼狈，重来一次也未必能完全免疫。
    他把材料放下。
    「不投大钱，给五十万试试。附加一个条件，他们的收发件订单查询丶情感树洞留言，必须以『服务号』或者『轻应用』的形式，独家接入我们的『引力』APP。这帮年轻人分手时的情绪和社交关系链，就是最好的天然粘性。」
    赵帆眼睛瞪大：「顾总，真投啊？」
    「为什么不投？」
    顾屿看着他：「他们懂得把情感变现引流，至少知道自己在收什么钱。这比外面那些张口闭口千亿市场，最后连谁掏钱都说不明白的项目强多了。」
    陈橙点头：「放轻孵化？」
    「嗯。」
    顾屿说：「别给他们讲大道理，让他们自己试。小生意也有小生意的活法。」
    到了下午一点多，会议室里的人已经明显疲惫。

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