第528章鱼越大，越不好钓

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    第528章鱼越大，越不好钓(第1/2页)
    “赖巧珍、曹海，你们跑铁路局。曹海有表哥这层关系，巧珍你嘴巴能顶住场面，但记住我刚才说的规矩——递材料、开瓶盖、三句话，多余的不说。”
    赖巧珍啪地一个立正：“保证完成任务！”
    “陈凤兰，你搭孟秋菊跑矿务局。凤兰同志你有侄女做桥，秋菊算账利索，到了矿上把账目摆得清清楚楚，让人家看着放心。”
    陈凤兰使劲点头。
    其余几对按各自的门路认领对应的单位，陈桂兰一组一组确认，每组的目标单位、对接人、路线，全在本子上标得明明白白。
    最后，她从堂屋里搬出二十个样品箱，一个个递到每对搭档手里。
    “跑出去的人，代表的是合作社的脸面。我最后再交代一条规矩。”
    陈桂兰的目光扫过每一张脸。
    “不夸大，不许诺做不到的事。人家问起来，就说——咱们是军属办的新牌子，请领导品尝指导，给个机会试试……”
    二十个人齐齐点头应下。
    一个个接过样品箱拿着红包，抱在怀里紧紧的，跟抱着金疙瘩似的。
    陈桂兰又让苏云给他们每个小组都发了路费开销，第一批费用每个小组发了五十块，“这些钱你们尽管用，要是不够你们就打电话，我给海珠汇款，你们过去拿就行。必要的开销和拜访礼品不能少，该花花，不要节省。”
    “知道了。”
    陈桂兰看着院子里这群脸被海风吹得红扑扑、眼睛里却亮堂堂的女人，心里头沉甸甸的，全是踏实。
    销售小组散去之后，院子里重新安静下来。
    斜阳从芭蕉叶的缝隙里漏下来，在石桌上印了一片碎金子似的光斑。石桌面上还留着刚才摆样品箱磨出的灰白印子，两个空酱瓶立在桌角，盖子还敞着。
    陈桂兰没急着收拾，坐在石凳上，把牛皮纸本子翻到记人脉那几页，从头到尾又细细看了一遍。
    铅笔尖点在“铁路局”三个字上头，停了几息，又重重画了两道杠。
    这是最大的一条鱼。
    沿线十几个火车站，每个站食堂供着上百号铁路工人，全线加起来少说一千多人。
    光这一家，就顶得上吴副厂长撬走的四倍。
    最关键的是，要是反馈好，这酱说不定能上火车，面向天南地北的乘客售卖。到时候，他们金沙海鲜酱的招牌，就能顺着铁轨走出羊城，铺向全华国！
    这是多大的盘子啊。
    但鱼越大，越不好钓。
    铁路局是省城的大衙门，后勤科的采购渠道被几个老户把持着，外面的牌子想挤进去，没有门路根本进不去。
    曹海的表哥曹大江是个科员，说得上话，但拍板的人不是他。
    这条线，得一步一步走。
    急不得。
    陈桂兰在“铁路局”下面又添了一行小字：先寄样品，再约品鉴，最后谈量。
    旁边还标了个括号，里面写着“赖巧珍+曹海，第一批出发”。
    李春花一直没走，胳膊抱在胸前，两只脚一前一后交叉踩着，眯缝着眼睛看夕阳。
    忽然间，她嘿嘿笑出声来。
    笑声不大，却透着一股子痛快劲儿。
    陈桂兰头也没抬：“笑什么？”
    李春花一屁股坐到石凳上，脸上的表情又得意又解气。
    “桂兰姐，我在想一个事。”
    “什么事。”
    “那个姓吴的要是知道，他费了九牛二虎之力，搭了人情，走了关系，指使连襟跑到纺织厂厂长办公室里关着门密谈半个钟头，好不容易撬走咱们八千瓶的单子，结果呢？”
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    李春花一巴掌拍在石桌上，眼睛里全是笑意。
    “结果逼得咱们直接杀进省城，一口气摸出两三万瓶的盘子！他撬一，咱们补三！他要是知道了，不知道得气成什么德行！”
    陈桂兰搁下铅笔，唇角微微往上弯了弯。
    “我猜他现在正高兴呢。”
    李春花愣了一下。
    陈桂兰把本子合上，拿指头敲了敲封面。
    “他撬了咱们两笔单子，在他看来，这一刀捅得够按他的算法，合作社刚起步，底子薄，能有多少订单？一下砍掉八千瓶，差不多等于断了咱们一条腿。”
    “他不知道咱们手里还捏着省城工会一万瓶的大单子。更不知道今天这个院子里发生了什么。”
    陈桂兰站起身，把牛皮纸本子揣进衣兜里，拍了拍上面的灰。
    “让他高兴着。越高兴，越松懈。等他反应过来的时候，咱们的金沙海鲜酱已经摆在省城各大单位食堂的灶台上了。”
    李春花嘿嘿两声，搓起了手。
    “那咱们什么时候动手？”

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