第1343章前往广市

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    “后天沪上有一场行业交流会，不少外贸、制造行业的经营者都会到场，你们要是有空，可以过去听听，能接触到更多从业者。”
    海婴眼前一亮：“那真是太感谢您了！不知道地点在哪里？”
    “在黄浦江边一处会议楼，我给你们写个地址。”陈老板拿出纸笔写下地址，“现场人多，鱼龙混杂，你们两个年轻人注意言行，不要贸然谈论过于敏感的话题。”
    离开厂区，走在梧桐树荫下，小亮开口：“这场交流会机会难得，一次性可以接触大量调研对象，省去我们挨个上门拜访的功夫。”
    “没错。”海婴把写着地址的纸条妥善收好，“不过越是人多的场合，说话越要谨慎。顾叔临行前叮嘱过，在外少表露自身观点，多倾听。”
    下午两人没有安排访谈，转而前往市档案馆查阅九十年代沪市民营企业登记、进出口相关统计档案。档案馆内大多是纸质卷宗，不能直接带走，只能摘抄。两人趴在长桌上，一笔一画誊录数据，一晃就是一下午。
    等到走出档案馆，天色已经擦黑。
    两人顺路寻了一处小饭馆，点两碗阳春面，搭配一碟小菜。
    小亮一边吃面一边说道：“这几天收集到的信息，已经能够支撑论文其中一个章节。但各个企业感受差异很大，有的经营者对前景十分乐观，有的满心焦虑。”
    “这才是市场的常态。”海婴搅拌着面条，“所处行业、规模大小、老板自身资源不同，处境自然天差地别。我们不能单一选取某一类观点，需要分类归纳，区分不同变量。”
    吃完饭，两人回到招待所。刚推开房门，楼道管理员喊住海婴。
    “小伙子，下午有北京打过来的长途，留了联系方式，让你有空回电话。”
    海婴心里一动，立刻走到楼下电话亭。投下硬币，拨通南锣鼓巷95号院。
    电话响了几声，听筒传来刘春晓的声音。
    “海婴？收到消息就好，家里一切平安。你父亲昨天出差，暂时不在院里。土豆和莉莉昨天到沪市了，如果你有空，可以约着见一面。”
    “知道了大娘。我们后天打算参加行业交流会，这两天安排比较紧，等忙完这阵再联系土豆叔叔。”
    “注意劳逸结合，别天天熬到后半夜。”刘春晓叮嘱几句，不愿过多占用话费，简单聊了几句便挂断。
    挂了电话，海婴站在电话亭里犹豫片刻。算算时差，加州此刻应当是深夜，国际长途资费昂贵，他攥着硬币，最终还是转身走回房间。打算等交流会结束，腾出宽裕时间再给玛丽莲打电话。
    隔日一整天，两人继续走访两家小商品外贸商户，收集中小型个体户的经营现状。不少小老板规模极小，没有规范财务台账，只能依靠口头回忆营收、成本。记录难度不小，却补充了小微企业样本，填补了调研层次上的空白。
    转眼到了行业交流会当天。
    会场内人头攒动，空气中混杂着香烟、茶水的味道。各地经营者三三两两聚在一起，交流订单、行情、海运价格。
    海婴和小亮没有主动宣讲来意，安静坐在角落，耐心倾听周围人的谈话，适时上前礼貌搭话。
    大部分人得知二人是高校做学术调研，态度尚可。但也有人心存戒备，寥寥几句便委婉结束交谈。
    临近交流会中场休息，一名做五金出口的老板聊起东南亚市场，语气带着忧虑。
    “欧美市场竞争越来越激烈，东南亚订单看着增多，但是利润压得极低。同行互相杀价，最后所有人都赚不到钱。”
    小亮顺势提问：“有没有考虑过打造自有产品特色，避开低价竞争？”
    “谈何容易。研发需要投入资金，还要承担失败风险。我们多数小企业，只求安稳活下去，不敢冒太大风险。”
    一番交谈，又给二人增添新的思考方向。
    交流会临近尾声，身后传来熟悉的声音。
    “海婴，小亮。”
    两人回头，看见土豆一身西装，正笑着朝他们走来。
    “土豆叔叔，您怎么来了？”
    “过来和参会的合作方洽谈业务，没想到能碰到你们。”土豆环顾会场，“交流会收获怎么样？”
    “收获很大，接触到不少经营者。”海婴如实回答，“只是很多深层次问题，大家还是有所保留。”
    土豆了然地点点头：“身处转型时期，生意人普遍谨慎。你们也不必强求，把大量样本汇总，自然可以梳理出共性问题。今晚我安排了晚饭，你们放下手头工作，一起坐坐。”
    晚饭选在一家本帮菜馆。饭桌上，土豆结合自己金融行业的一线经验，针对两人收集到的融资难题，补充许多书本上看不到的现实细节。
    “银行风控体系没有完全适配民营企业特点，这不是短时间能够改变的。资本永远偏向风险更低的主体，这是市场规律

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