第二十三章：如履刨冰

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抱了抱，用手挡住她的耳朵。没半分钟，鞭炮就放完了，烟味散得快，只留下栏杆上一圈红纸屑，像撒了把碎红玛瑙。
    他伸手揭下招牌上的红布：“笑笑宝贝屋——儿童用品专营”十个字，是他找隔壁学校的美术老师写的，红得鲜亮，圆乎乎的字体在阳光下透着暖，像孩子咧着嘴笑的模样，连笔画都带着甜劲。
    没有宣传，却有人被这亮堂的门面吸了过来。先是住在隔壁楼的张阿姨，抱着刚满一岁的孙子，孙子穿着蓝色的小棉袄，伸手想去抓货架上的小熊玩偶。
    张阿姨赶紧拦住：“别乱碰，问叔叔能不能拿。”
    林凡笑着走过去，把小熊玩偶拿下来，用袖口擦了擦：
    “没事，小朋友可以看看，我这玩偶都洗过的，没灰。”
    小熊玩偶是浅棕色的，软乎乎的，孩子抱着就不撒手，张阿姨笑着说：
    “这孩子，还挺会挑。”最后不仅买了玩偶，还买了两双软底学步鞋，
    张阿姨说孙子脚胖，之前买的鞋挤脚，林凡给她推荐的那款，鞋头宽，孩子穿上正好。
    接着是中心小学的李老师，骑着自行车路过，车铃“叮铃”响了声。
    她停下车，扶了扶眼镜：
    “哟，林凡，开儿童店了？正好，我侄女上一年级，老丢橡皮，要那种带挂绳的，能挂铅笔盒上，不容易丢。”
    林凡从文具区最里面拿出一款——挂绳是蓝色的，橡皮上印着米老鼠，
    “您看这个，挂绳结实，橡皮也软，擦得干净不粘纸。”李老师一看就喜欢，买了两块，还多买了五支荧光笔：“给她同桌也带点，孩子们都喜欢这种亮颜色的。”
    开业第一天，生意比林凡想的还热闹。
    脚步声、说话声裹着孩子的笑声，把小店填得满满当当。
    王猛守在柜台后，嗓门比平时大了三分，脸涨得通红。
    有个妈妈来买童装，问“这衣服洗了会不会缩水”，王猛赶紧从柜台里拿出小纸条——那是林凡写的，上面记着“冷水洗不缩，晒时别拽”，他照着念：
    “阿姨，这衣服我试过，冷水洗不缩，晒的时候别使劲拽，干了还是原来的样子。”
    妈妈听了放心，买了件粉色的小外套。
    王猛偶尔也会算错账，比如把“十八块”说成“二十八块”，手忙脚乱地找钱时，林凡在旁边悄悄递个眼神，他立刻拍着脑袋笑，手在裤腿上蹭了蹭：
    “瞧我这记性，算错了算错了！您别介意，我再给您找零！”
    顾客倒不介意，反倒觉得他实诚，有个奶奶还说：
    “没事没事，年轻人难免糊涂，我家孙子算账也老错。”
    林凡没闲着，一会儿蹲下来帮顾客找尺码合适的童装，手指捏着布料给人看：
    “您摸，这棉含量70%，剩下的是氨纶，软和还不变形，孩子穿身上舒服；”
    一会儿又跟孩子说话，声音放得轻轻的：
    “这个积木边缘是圆的，不扎手，你可以拼小火车，也可以拼小房子。”
    他发现，来店里的家长，跟以前棚子的客人不一样——以前摆摊时，客人大多问“多少钱”，现在更多问“质量怎么样”“洗了会不会坏”“孩子穿安全吗”，对品质的在意，比价格多了不止一点。
    傍晚关店时，王猛把钱箱往桌上一倒，纸币硬币哗啦啦散了一片，像撒了把碎金子。
    他沾着唾沫，
    一张一张数得仔细，
    手指在纸币上捻来捻去：
    “二十、四十、六十……两百二十一！
    凡子，咱们今天卖了两百二十一！”
    他举着一沓钱，眼睛亮得像有光，嘴角都快咧到耳根了：
    “毛利润得有八十块吧？
    这比棚子好太多了，
    以前摆摊一天最多赚四十，
    还得躲城管！”

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