第九章：王猛的抉择

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就长在那儿似的。
    进货时，林凡的胆子大了些——有王猛帮忙搬货，不用再担心拿不动。
    他除了补购之前好卖的磁性写字板（成本三块，卖八块）、《还珠格格》铅笔盒（成本两块，卖六块），还进了质量好的纯棉儿童袜子
    ——一包十双，有粉、蓝、白三种颜色，针脚细密，成本五毛一双，打算卖一块五。还有印着小熊图案的手帕，边角缝了花边，不容易破，成本三毛，卖一块。
    最后，他还试探性地拿了一箱“娃哈哈AD钙奶”。
    那纸箱上印着笑脸娃娃，在当时算是高端饮品——县城里只有百货大楼有卖，一块二一瓶，寻常家长都舍不得给孩子买，觉得“太贵，不如买袋五毛钱的奶粉实在”。
    林凡之所以敢进，是因为上次在汽车站，有个宝妈说“要是有AD钙奶，愿意多花点钱给孩子买，孩子总跟同学念叨”。
    他咬咬牙，进了一箱（二十四瓶），成本八毛一瓶，打算卖一块二，跟百货大楼一个价。
    前后算下来，启动资金投了将近三百元——柜台十五、木板钉子十块、进货两百六十块，还有给李主任的三十块租金，几乎是他手里所有流动资金的一多半。
    掏钱时，他手指都有点抖——这是他和笑笑的“家底”，要是赔了，娘俩连饭都吃不上。
    可看着王猛认真搬木板、擦柜台的样子，他又觉得值——这是他迈出“稳定”的第一步，是从“飘着”到“扎下”的开始。
    开业那天，没放鞭炮，没喊口号，连块“开业大吉”的红布都没挂。
    天刚亮，五点多，林凡就开了窗口，把商品整齐地摆在玻璃柜里：磁性写字板靠在最显眼的位置，屏幕擦得干干净净；
    铅笔盒排成一排，小燕子的头像朝着外面，看着喜庆；AD钙奶放在角落，用块洗得发白的蓝布盖着，显得金贵，也怕落灰。
    王猛穿着他最好的旧工装——洗得发白的蓝色，袖口缝了块补丁，他前一天晚上用烙铁熨了半天，把褶皱都熨平了。
    他坐在小马扎上，腰板挺得笔直，像在厂里参加安全检查，眼睛瞪得老大，盯着每一个路过的人。
    有孩子好奇地往窗口探头，他还会学着林凡的样子，小声问：
    “要不要看看？都是好东西，给孩子用的，安全——你看这袜子，纯棉的，不硌脚。”
    林凡抱着笑笑，在旁边观察。
    起初，路过的人只是瞥一眼这个突然冒出来的小棚子，脚步没停。有个大妈还嘀咕：
    “这破棚子也能卖东西？
    别是假货吧？”
    王猛听见了，想解释，被林凡拉住了
    ——他知道，说再多不如让顾客自己看。
    渐渐地，相熟的邻居被吸引过来。
    张婶拎着菜篮子，菜叶子上还沾着露水，扒着窗口往里看：
    “哎呦，凡子、猛子，你们还真把这破棚子弄起来了？
    刷了漆就是不一样，看着亮堂多了！
    卖啥呢？给孩子用的？”
    “张婶，是啊，卖点小孩用的玩意儿，您看看有没有需要的。”
    林凡笑着招呼，还从柜台里拿出块草莓味的橡皮递过去——那橡皮是粉色的，带着淡淡的香味，成本两毛，卖五毛，
    “您闻闻，这香味正，孩子写作业用着也开心，还不容易丢。
    我家笑笑就用这个，丢了两块，现在天天揣兜里。”
    张婶接过来闻了闻，眼睛亮得像星星：
    “这橡皮好！比小卖部的香多了！小卖部那个橡皮，一股子怪味，孩子都不爱用。
    还有这铅笔盒，印着小燕子呢！我家小伟天天跟我闹着要，说同学有，他没有！”
    她指着《还珠格格》铅笔盒，又看到了角落里的AD钙奶，惊讶地说：
    “哎呦，还有AD钙奶？这可不便宜！百货大楼卖一块二一瓶呢！我家小伟跟我要了好几次，我都没舍得买。”
    张婶最后给孙子买了块橡皮，又犹豫着拿了瓶AD钙奶，嘴硬心软：
    “给我家小伟尝尝鲜，省得他总跟我闹，说我偏心。”
    付了钱，她还站在门口跟路过的邻居说：
    “这东西挺好，橡皮香，铅笔盒也结实，凡子和猛子都是实在人，不会卖假货。”
    有了第一个顾客，后面的人就像潮水似的涌过来。
    早上八点多，家属区的孩子要上学，家长带着孩子路过，都被柜里的彩色商品吸引。
    一个小男孩指着磁性写字板，哭闹着要买：
    “妈妈，我要那个能写字的板！小明就有，他昨天还在上面画画给我看！”家长拗不过，问了价，林凡说“八块钱”。
    家长皱了皱眉：
    “这么贵？能便宜点不？”
    林凡笑着说：
    “大姐，这写字板结实，你看这边框，是塑料的，摔不碎

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