第八章：萌芽的蓝图

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莓味、橘子味各进一半，孩子喜欢闻，一块两毛钱，便宜，家长不心疼）、印着卡通的铅笔盒（最近《还珠格格》火，电视里天天演，印小燕子的肯定好卖，一个两块钱，孩子见了就想要）；
    童装类：
    从市里进几件质量好的纯棉童装（摸着手软，像云朵似的，孩子穿得舒服，比如连衣裙，有粉色、蓝色两种，粉色显白，女孩喜欢，
    一件八块钱批发，卖十五块，有利润，还能赚点），先拿三五件，试试水，卖不出去还能给笑笑穿，不浪费。
    2.销售要“灵活”
    不摆摊，用自行车流动卖（以后买辆二手的“永久”牌自行车，一百块以内能拿下，结实耐用），省管理费还隐蔽，遇到熟人就说“帮朋友带点货，顺便赚点零花钱”，不张扬；
    跟熟家长约“下次带好货”，比如张婶要是问有没有发卡，就说“下次去市里给笑笑带，您要不要也带一个？
    选个好看的款式”，提前留货，攒熟客；
    买得多就送上门，哪怕只到楼下（比如筒子楼的李姐买两件衣服，就帮她提到三楼，她腿不好，爬楼费劲，帮个小忙，人家下次还会买），口碑都是慢慢攒的，像种庄稼，得一点点施肥，才能长好。
    3.资金控在500元内
    只够进货和去市里的车费（去市里的班车单程两块五，往返五块），多一分都不花。比如第一次进货，预算50元，哪怕看中了其他货，也不买，万一赔了，也不心疼，还能及时掉头，不影响家里的开销——他输不起，笑笑也输不起。
    第三步：发展与巩固（3-12个月）
    1.渠道要“稳”
    跟市里1-2个批发商处好关系
    ——比如玩具摊的胖刘婶、童装区的王哥。
    胖刘婶的摊位在小商品市场进门第二家，挂着“刘婶玩具批零”的招牌，红底黄字，老远就能看见，她人实在，上次问磁性写字板，报的价比别家便宜两毛，还说“以后多来，给你更便宜”；
    王哥的童装区在市场最里面，专卖纯棉童装，货质量好，上次摸了件小衬衫，软得像婴儿的皮肤。每次进货多聊两句，递根烟（买“红梅”牌的，两块五一包，便宜，拿得出手），慢慢争取低价（比如拿得多能不能便宜一毛钱？拿十个磁性写字板，从三块三降到三块，一次就能省三块，积少成多）。
    渠道稳了，货才不会断，也不会被人坑，这是做生意的“根”。
    2.规模要“小”
    要是赚钱了，租个小储藏室当货仓
    ——不用大，十平米以内就行，能放几箱货，最好在离筒子楼三站地的“机床厂家属院”附近，那里人不熟，不会被邻居看见，省得麻烦。
    不挂牌，只做熟客，外人找不到，避免被李强那样的人盯上，平安最重要。
    3.人要“靠谱”
    看看王猛能不能帮衬
    ——他是林凡以前的同事，在工厂时就老实，不爱说话，闷头干活，家里有两个孩子，下岗后靠打零工过活，日子难，经常吃了上顿没下顿。
    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第八章：萌芽的蓝图(第2/2页)
    要是他愿意，就让他帮忙看货、送货，一个月给两百块工钱，比找外人放心，也能帮他一把，互相照应，在难的时候，能有个靠谱的人搭把手，比啥都强。
    4.口碑要“好”
    东西质量必须过关
    ——橡皮不能掉渣（上次买的一块橡皮，一擦就掉渣，孩子弄得满手都是，家长肯定不买，得选不掉渣的，擦得干净的），
    衣服不能起球（纯棉的衣服要选精梳棉，洗了不起球，孩子能穿久点），玩具不能容易坏（磁性写字板的板芯要厚，不容易裂，孩子摔了也没事）。
    哪怕少赚点，也不坑人，比如铅笔盒能卖五块，家长说四块五，就卖，慢慢让大家知道“凡子的东西不错，实在，不赚黑心钱”，口碑好了，生意才能长久，像树一样，根扎得深，才能长得高。
    长远愿景（1-3年）
    1.要“专”
    从杂货摊慢慢聚焦到1-2类
    ——比如高端玩具（益智类，比如积木、遥控车，家长愿意花钱，觉得能开发孩子智力，利润也高，比卖小零食赚得多）
    或童装（质量好的纯棉童装，做回头客，孩子长得快，家长每年都要添新衣服，需求稳），做深做透，比什么都卖强。
    比如只卖益智玩具，能了解每种玩具的特点，跟家长介绍时更专业，家长也更信任，比如积木能锻炼孩子的动手能力，遥控车能锻炼反应力，说出来家长也愿意买。
    2.要“新”
    试试新的生意模式
    ——比如儿童玩具租赁（比如大的遥控车、积木，太贵家长舍不得买，租着玩划算，一天两块钱，一个月就能回本，还能让更多孩子玩到）

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