第489章华为谈判...军方的需要

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，就是为了在昆仑的树干上，开出自己的8片花瓣。
    陈学兵当然猜得出他们的来意，笑了笑，语重心长地道：「任总，余总，奇点看起来是做手机的，实际上系统才是核心策略，麒麟不过是系统旗舰而已，以后我们的众多智能终端都要依赖系统存活，所以你们要让我用昆仑开源生态的退步换取麒麟的进步，对我来说就是因噎废食。」
    这番话起码有九分真心。
    麒麟是他掌控昆仑的一个风帆，昆仑才是整条船。
    不过此时说出来，并非表达坚定立场，只是增加他的谈判筹码而已。
    他要表达的是：华为的专利代码不愿意写进昆仑底层，而是通过中间件来实现，对他来说就没有多大诱惑力。
    「陈总，这可是个非常大的市场啊。」余承东眼神泛光，诱惑道：「你就没有想过，政府，国企，需要的是什么样的移动终端？有了我们的通信和加密专利加持，以后奇点和华为的手机，能让政府和国企定点采购！」
    陈学兵心里动了动，但面上还是云淡风轻地笑道：「那也要系统本身足够好用才行吧，只为了做保密移动终端，那不如去做PDA？」
    余承东咳了一声：「陈总，当初你答应我的，即使我们研究自己的系统，昆仑以后也不会卡我们的脖子...」
    陈学兵抬手打断：「我说的是如果你们自研失败了，想回头，昆仑也欢迎你们，不是说昆仑会支持你们自研。」
    华为这种自研已经跟做个「小米UI」完全不一样了，底层都搞了几十万行代码进去，哪天忽然自立门户也不是不可能的事情。
    余承东有点头大了，和任证非对视一眼。
    不好谈啊。
    任证非勉力笑了笑：「陈总，要不然我们谈谈合作条件？」
    陈学兵沉吟片刻，道：「好，你先说吧。」
    话讲到这个程度，其实华为想要什么他已经很清楚了，只是他想知道，华为能给他什么。
    任证非也直奔核心：「陈总，华为离不开昆仑的技术支持，更离不开生态准入，我们基于昆仑做K—H系统，后续升级政企加密、通信这些功能，需要昆仑的底层适配，也需要你们的自研专利。」
    华为做这个中间层可不完全是自己的灵感，而是过程中研究昆仑的完全开源层和条件开源层得出的想法。
    昆仑有些底层改动和条件开源层的技术适配，能让系统变得更好用，而且这样的适配越来越多，条件开源层越来越丰富。
    他们如果放弃这些，就等于放弃了昆仑的进化过程。
    而且除了条件开源层，应用生态也捏在陈学兵手里。
    这些应用，好多都是奇点旗下的，如果昆仑商店对他们关闭，他们可没有把握重建一个商店。
    实际上华为内部讨论这个问题的时候也干分焦虑，甚至在考虑要不要建一个投资部来专门投资这些应用，可奇点在这一块上又把握得很死，做出来的产品竞争力很强。
    像微博，连滕讯和新浪都打不过。
    那个星联，完全是为了手机网际网路而生，思维十分新颖。
    视频播放器专利也很多，听说专门投了个「暴风影音」进行合作。
    连他们的点点音乐，最近出的什么「会说话的加菲猫」，「愤怒的小鸟」游戏，都成了爆款产品，网上讨论很多。
    这还没算淘宝，以及股安投资体系下的一系列产品。
    这本非华为的强项，干不过啊。
    如果乱投资，不是浪费钱？
    还容易引起奇点的警惕。
    要是一脚给他们踢出去，那智慧型手机看著都不像智慧型手机了。
    一当初他们还信心满满，觉得昆仑既然开源，就是华为的机会。
    结果一上手，发现到处都是坑，而且短短时间，中国用户的口味被奇点养得越来越刁了。
    可华为自主已经投了不少钱了，还得继续做，怎么办？
    「所以...我们打算把这些专利拿出来，跟奇点共享，长期交叉授权。」
    任证非多少感觉有点憋屈，不过这些年在欧美通信商的夹缝下生存，也憋屈惯了。
    「长期交叉授权。」陈学兵缓缓笑道：「就是说昆仑的条件开源层长时间授权给你们，即使你们踩著昆仑自立门户，我们也得让你们用奇点的技术，那...未来产生的技术呢？你们要不要？昆仑商店...算产品不算技术吧？我们以后更新了埠，不授权给你们了，行不行？」
    余承东脸黑了：「陈总，这么说话就没意思了，友好合作嘛！你们麒麟发布会的时候我带著队去...」
    昆仑条件开源层，现在才多少技术？
    华为的63项通信专利，那是十几年的积淀！
    换的不就是未来嘛！
    任正非抬手按住还要争辩的余承东，眼神示意那点小恩小惠就不要说了。

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