第11章：聊聊奖金和提成

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川还能怎么办，只能不停点头表示自己也认为娘舅说的很对云云...。
    好不容易等曾家华过足了说教之瘾后，黄小川才把他的真实想法说了出来。
    “娘舅，我要是能给你们厂拉来生意的话，有没有奖金拿啊？”
    曾家华正在端着茶杯喝茶，听了黄小川的话茶也不喝了，心想刚说你胖你就喘上啦？你一个小毛孩子还会做业务？
    黄小川见曾家华不相信他有这能力，就又加了点料。
    “我说的是外贸哦，可以赚到更多的钞票。”
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    或许是关键词“外贸”跟“钞票”打动了曾家华，他放下茶杯问道：“那你倒是说说看，我倒要看看你个毛头小子能有什么花样？”
    曾家华没想到黄小川不上他的当，反而趴在他的办公桌上激将他：“娘舅，我算是看出来了，你就是不信我，要不这样好不好，你让我试一试？反正又不需要你出什么成本。不过咱们亲戚归亲戚，有些话还是要说头里的，万一我要是给厂里拉来业务并且做成了，这奖金提成你怎么算？”
    曾家华听了黄小川这话不禁被气乐了，他勾起手指头在黄小川的头上敲了一下：“你个小猢狲，还学会跟你娘舅讲价钱了？”
    曾家华见黄小川一脸认真的看着自己，不由心里有些松动了：“你说的事情你有多大把握？要真的能做下来业务，我按照厂里供销科的规定给你提成奖金。”
    黄小川见曾家华松口了，就咧嘴笑了：“把握嘛，还是蛮大的，成本嘛！确实也不大。我这两天需要用你的电话打一些长途，不过我把话说在前面哦，要是业务没找到，电话费算我的好了！”
    曾家华被黄小川逗乐了，他揉了一下黄小川的头发说道：“欧呦，这点电话费你娘舅我还是掏的起的，要是被外人知道娘舅跟外甥要电话费，笑都要笑死的。”
    “电话你随便用，我倒要看看你个小猢狲还能大闹天宫不成？”
    乡镇企业跟国营企业不同的地方在于，曾家华作为承包经营者，对企业有绝对的管理权，在上缴每年的承包费用跟利税后，剩下的资金他有很大的支配权。就是因为这样，这家法兰厂从当初的小作坊一样的工厂发展到了现在的规模。
    而且作为经营承包人的曾家华每年超额完成任务后，不但能拿到高薪还能获得镇上的一笔丰厚的奖金，这也是他能承诺给黄小川奖励的底气。
    曾家华将办公室交给黄小川后就去车间了，趁这个机会，黄小川往舅舅的办公椅上一坐，找了一本全国电话号码簿在上面翻找起沪海各大涉外酒店的电话。
    这时的电话是按照区号顺序将全国的各单位电话都收录在全国电话簿上面，邮电系统每年会更新一次新电话簿。黄小川按照目录寻找沪海电话区号，再按照登记单位名单查找，很容易就找到这些涉外酒店的电话。
    找到这些电话后，黄小川将这两页电话折了一下做个标记，做完这一切他就挨个给这些酒店总台打电话。
    他这么做的目的是要把新加坡客商给找出来，因为他也是前世上大学时听了这么一耳朵，记忆有些模糊，而且案例上也不会注明这些新加坡客商具体下榻在哪一家酒店，不过时间清楚的记得，就是这段时期，所以他采用这种后世广撒网的模式来寻找客商。
    打了一上午的电话没有任何收获，黄小川中午坐着曾家华的摩托车回家吃饭。
    吃饭的时候，曾家华还跟黄小川开玩笑：“小猢狲，上午我看你电话打了不少，有什么眉目没有？”
    黄小川悠哉的喝着汤，一边还回道：“着什么急啊！好饭不怕晚，你就等我的好消息吧！”
    曾家华用筷子点了点黄小川：“你个小猢狲现在也学会吹牛皮了，我倒要看看你能浪费我多少电话费才能给我谈成一笔业务回来。”
    外婆板着脸训斥着曾家华：“说话就说话，拿个筷子指指戳戳的做什么？有个当娘舅的样子没？”
    曾家华吓的立即把手跟筷子都收了回去，黄小川憋着不敢笑，忙着帮外婆剥虾壳，把虾仁留给外婆吃。
    曾家华的扑克脸此刻表情丰富的不得了，又不敢当着母亲的面发作黄小川，只好埋头刨饭吃。
    下午黄小川依旧是撒网打电话，曾家华忙完自己的事情后悠闲的泡了杯茶，一边小口吸溜着茶水，一边看黄小川打电话。
    “你好，是西郊宾馆吗？我想问一下是不是有个新加坡嘉道公司外商下榻在你们宾馆？”
    “没有？”
    “好的，麻烦你了。”
    挂断电话后，黄小川拿起电话继续按照顺序拨打着电话。
    “虹桥宾馆吗？请问有没有新加坡嘉道公司的贸易外商下榻在你们那里啊？”
    “有的是吧？”
    “那方便帮我转接一下电

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