第297章熬鹰

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位置比较特殊，处于两个单位的合作区间内。
    只有轧钢厂和五丰行深入展开合作，东方商贸，以及东风船务才有业务和市场。
    当然了，他们今天来参加会议，主要是旁听，并且对两个单位在洽谈过程中涉及到的业务进行补充和协调。
    从座位布局上就能看得出今天的谈判主体，李学武和艾佳青对坐在会议桌两边，身边是谈判团队。
    而娄钰等人则是围坐在四周，也是按照所属团队分开坐的。
    李学武看了一眼沙器之，在会议室房门关闭的那一刻，谈判就算正式开始了。
    “今天主要讨论的议题有以下几点”
    李学武是东道主，率先开口说话：“首先是讨论确定罐头厂和酒厂的相关建设方案”。
    “其次是研究多功能食品加工厂的代工要约，确定代工方向和建设方案”。
    “最后是轧钢厂的出口商品代理合同方案，以及代工和进口商品的代理合同方案”
    李学武说到最后一条的时候抬起头看向了赛琳娜，道：“最后一项的谈判主体是东方商贸”。
    赛琳娜坐在桌子的一边点点头，表示明白。
    “那好，现在开始讨论第一个议题”
    都是组织内的企业干部，对开会这一套很是熟悉。
    面对李学武把谈判会开成了讨论会，作为代表的艾佳青和赛琳娜都没有出言反对。
    几方的合作意向已经确定，相关的股权分配都已经敲定报备回去了，剩下的细枝末节就是需要开讨论会的。
    李学武挥手示意办公人员将罐头厂的建设方案分发给对方，开始就这一问题做解释说明。
    “按照出资比例，以及投入方式和权责划分，轧钢厂负责地皮整理、厂房建设、生产设备、技术准备、海内运输、原材料供应链布置，以及工人和工厂行政管理”
    “五丰行负责渠道销售、品牌营销、产品经营、商贸出关、海外运输，以及对应股权的资金投入”
    李学武看了对面一眼，继续说道：“轧钢厂在这份材料中已经给出了工厂的投建具体方案，请贵方代表审核，并提出意见”。
    “好的”
    艾佳青点点头，接过话头开始讲道：“就第一项议题中罐头厂的投建方案我方已经收到，先就我方应付责任进行阐述说明”。
    “按照既定投资比例，以及股权要求，我方将在合同签订日期最晚不超过十五天内，拨付资金投入款项二十五万元”
    “关于海外运输项目，我方已将这项工作转包给东风船务来负责，其运输、安全等一些列要约内容由东风船务承担”
    艾佳青声音里带着商场职业女性的阳刚，逐条逐项地就五丰行的负责内容做解释说明。
    因为五丰行在出口商品项目中的特殊代理地位，相关的食品出关问题并不难解决。
    在产品经营和品牌营销方面，根据轧钢厂所提出的品牌战略，五丰行给出了解答。
    李学武在上一次的接触谈判中针对品牌经营给出了明确要求。
    罐头食品所属的食品品牌应该归食品厂所有，按照特性，分为出口品牌和内地销售品牌。
    五丰行在品牌经营中按照股份进行持有和影响。
    艾佳青关于这一点在上一次的会议中有不同意见。
    她有过让步，可以把罐头品牌分级分配，海外品牌归五丰行，内地品牌归轧钢厂。
    李学武不同意，坚持暂时定名为【红星五丰食品厂】厂牌的罐头食品品牌归厂牌所有。
    双方就这一问题暂时搁置，而在这一次的讨论会议上，艾佳青再一次的提出。
    “港城对内地食品还是有着认可度和接收程度的判断”
    艾佳青看着李学武认真地说道：“相关食品的品牌应以本土化为优先级，适应地区发展特性，港属港注为佳”。
    “那就品牌代持”
    李学武微微皱眉道：“品牌代表着商品的公信力和正确性，我还是不认同异地化注册的风险”。
    这话说的很直白了，就是不信任五丰行，在商业谈判过程中，可没有哥俩好。
    有什么说什么，李学武不可能把罐头品牌让出去，从出厂那一刻起，上面的商标该是什么就是什么。
    在相关协议通报中李学武也强调了，五丰行在产品经营过程中，任何渠道都不能篡改商标和产品说明证件。
    艾佳青也是皱眉看了看他，李学武所说的商标代持意见她也接受不了。
    这种把命根子攥在别人手中感受五丰行可忍受不了。
    “那就放在厂牌名下”
    艾佳青想了一下，开口强调道：“但出口品牌必须交由五丰行来运营，渠道销售也应该由五丰行来负责”。
    “可以！”
    李学武微微点头道：“但必须签订代理合同，五年一期，五丰行有优先签约权”。
    艾

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